外商與本土企業共存的國內耳機市場下六大進入壁壘（附報告目錄）
1、行業發展現狀
相對于音響，耳機具有方便快捷價格低等優勢。隨著經濟的發展，市場上銷售的耳機產品種類和數量在不斷增多，一方面跟上了現代科技的發展步伐，另一方面，也滿足了現代人們生活的不同需要，深刻的影響著我們的日常生活。目前，中國國內耳機市場介于初始階段和中級階段，高中端市場被日美歐品牌占據，中國的自主品牌企業只能在中低端市場進行低層次的競爭。由于耳機行業兼具技術密集和資金密集的產業特征，出于比較優勢的考慮，國際范圍內耳機產品的生產正在發生著大規模的產業轉移，生產中心已由歐美、日韓逐漸向我國轉移。
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從國內耳機產品分類來看，根據耳機的連接方式可以分為有線和無線。根據耳機的佩戴方式可分為便捷頭戴式耳機、后掛式耳機、耳掛式耳機等。目前市場上關注度最高的是無線耳機以及便捷頭戴式耳機，耳機產品的關注度與消費者消費觀念以及現代社會生活方式息息相關。
隨著技術的進步，耳機產品的不斷細化，中國耳機消費量保持較高的增長率。縱觀整個耳機市場，外國品牌仍然在國內占據較大的市場份額。但是隨著個性化消費的增長，消費者對耳機的個性化需求將越加明顯，相應的耳機市場將被進一步細分，這將為耳機制造商創造了良好的發展機遇。
2016 年，蘋果發布 iPhone 7 取消了 3.5mm 耳機接口，并正式發售無線耳機 AirPods，推動了耳機行業的變革。此后，AirPods 受到追捧，發貨周期曾達到 6 周，一度供不應求。AirPods 的火爆銷售正式打開了 TWS（True Wireless Stereo）的市場，而“無線”成為消費者最為關注的耳機特性。TWS 耳機最大的特點是無線化，人們不必再為耳機線材纏繞而煩惱。依靠集成的光學傳感器等，TWS 耳機從耳機盒中拿出即可自動連接使用，自動開關，非常方便。同時相比普通藍牙耳機，TWS 耳機體積小、音質好，更先進的藍牙技術的應用使其連接效率、穩定性更好，還具有一定的防水性和智能性，因而迅速吸引了消費者們的視線。
2、行業的發展趨勢
縱觀整個耳機市場，外國品牌仍然在國內占較大市場份額。但隨著個性化消費的增長，消費者對耳機的個性化需求將越加明顯，相應的耳機市場將被進一步細分，這將為耳機制造商創造了良好的發展機遇。國產品牌雖然起步較晚，但隨著研發、生產、市場運作方面的積累不斷增加，競爭力逐漸上升。隨著娛樂生活逐漸豐富及各種掌上娛樂設備的普及，耳機市場規模明顯擴大。在研發技術進步、產品細分程度提高等因素影響下，中國耳機市場需求將逐漸被釋放，在全球耳機行業的競爭地位也在逐步提高。
目前，中國耳機市場上，無線耳機產品發展迅速，成為一個不容忽視的增長點。有線耳機中產品多元化趨勢明顯，時尚耳機、降噪耳機、游戲耳機等紛紛成為市場潮流。整體上看，在技術升級和對用戶需求細分這兩大動力的推動下，中國耳機市場將繼續保持良性發展趨勢。消費類耳機產品朝著個性化、便攜化的方向發展，耳機產品的生命周期越來越短，更新換代越來越快。
（1）無線耳機將繼續加快普及進程
隨著無線耳機售價的下降，無線音頻的費用將越來越低。無線技術能夠為消費者提供更為便攜的服務、生活以及更靈活的耳機使用方式，市場對無線耳機的需求將繼續增加，總體上看無線技術的發展將給耳機行業帶來深遠的影響。
當前，藍牙設備已從手機、電腦和耳機擴展到更多元的運用領域，成為大眾化消費產品。但是從銷售價格以及性價比上看，售價較低的藍牙耳機音質表現較差，音質較好的藍牙耳機售價較高，并非所有消費者能夠承受。目前，無線耳機的發展仍然存在較多技術障礙需要突破。技術障礙的克服以及成本降低將進一步釋放無線耳機消費市場。
（2）產品研發創新將進一步加大并樹立國內品牌
在耳機市場上，高斯、歌德、拜亞動力、聲海、鐵三角和索尼等外資品牌在耳機行業具有良好的知名度，但是由于定位高端、售價高昂，往往將普通用戶“拒之門外”。針對國外品牌存在的問題，國內耳機制造商主推中低端耳機產品，并以低價策略使中低端耳機在短期內占據了一定市場份額。但是從長遠的角度來看，低價策略不利我國耳機行業的發展，不利于國內耳產品升級以及市場競爭力的提高。
未來我國專業和民用通訊耳機企業將加大產品研發、提升產品的質量、不斷推陳創新，以推動耳機產業結構的優化升級，由簡單的 OEM、ODM 業務逐步轉化為以提高生產技術，產品質量作為企業核心競爭優勢的發展方式。特別在耳機核心部件如喇叭、音圈的生產中，我國將加強自主研發，建立自主品牌，提升國內耳機產品的核心競爭力。未來，隨著我國耳機行業生產技術能力的提高和自主品牌的建立，我國耳機產品將在世界耳機市場上占據更大市場份額。
（3）市場逐步細分，HiFi（高保真）概念深入民心
目前耳機依舊是市場上最活躍的音頻產品之一，涵蓋了語音通訊、音樂視聽、游戲、DJ、醫療設備等不同應用，覆蓋領域廣泛，實用性很強，充分滿足不同人群的需求。
隨著人們生活水平的提升以及對生活品質要求的提高，在耳機消費方面，消費者更加注重高性能耳機產品帶來的聽覺盛宴。因而 HiFi 級別的高品質耳機將會成為市場上備受關注的產品之一，例如鐵三角和聲海都展出了不少 HiFi 級別的耳機。隨著耳機消費者對品質的要求不斷提高消費者對耳機的抗阻、頻率范圍、靈敏度、總諧波失真及聲壓分貝等技術參數的要求將越來越高。
3、行業競爭格局及主要企業
耳機屬于電聲行業的范疇。經過多年的快速發展，我國電聲行業的市場化程度已經較高。目前，我國電聲產品制造企業已經超過 3,000 家，主要集中在廣東、山東和浙江等地，形成了比較充分的市場競爭格局。
耳機行業競爭狀況基本表現為耳機品質越高端，競爭相對越平穩，耳機品質越低，競爭相對越激烈。具有技術優勢和質量優勢的企業，將在競爭中進一步擴大優勢，從而加速行業整合。行業內目前已經形成了外商投資與國內本土企業共存的競爭格局。外商投資企業主要有奧地利的 AKG、德國的拜爾動力、美國的歌德等跨國公司，該類企業掌握行業中的先進技術，引領行業的發展方向，主要生產高端耳機。國內企業主要包括碩美科、漫步者、歌爾聲學等企業，占領國內中低端耳機市場。
在國內耳機行業，國內耳機制造商眾多且規模偏小，產品質量參差不齊。隨著競爭日趨激烈，行業內出現不同程度低價中標的混亂競爭格局，產品經常出現質量問題，由于該行業門檻較低，更多生產商進入使競爭格局到了更為激烈的程度。
4、耳機行業進入壁壘分析
（1）技術與研發壁壘
耳機產品研發需要整合包括前瞻性分析、產品工業設計、結構設計、電路設計、軟件開發、算法設計、零部件選型、模具開發等諸多能力與技術，并且將分析和預判市場趨勢、掌握上下游最新技術動態、嫻熟運用各類開發軟件等能力融入產品設計和開發。除此之外，還要具有整合各式聲學實驗室、電子實驗室、軟件實驗室、結構試驗室等資源，在最短時間內，協同客戶開發出最具競爭力產品的能力。
（2）人才和企業文化壁壘
由于各類中高端耳機品牌主要集中在歐美日，企業要擁有對客戶產品需求和技術動向熟悉了解的國際化人才；隨著人工智能、物聯網和工業4.0的興起，企業要擁有熟悉這些前沿領域的復合型人才。人才的聘雇、培養和融合往往需要經過較長的時間，尤其針對中高端的管理及技術人才，更需要企業將尊重員工作為核心價值觀構成要件，企業要以人為本，建立正向激勵的自由創新機制，使員工能在企業內盡情發揮才干，從而穩定這些復合型中高端人才。而這種正向循環的核心價值需要長時間的積累，新進入企業在發展初期面臨一定的人才和企業文化壁壘。
（3）規模生產和全球布局壁壘
耳機產品生產具有生產線多、原材料品種多且數量大的特點，產品的交貨周期較短、季節性強，客戶對產品質量和生產效率要求高，企業必須要依靠規范化的生產工藝管理、標準化的操作流程、嚴格的供應鏈管理、多環節的產品檢測以滿足客戶對于交期和交貨量的需求。
耳機產品的生產過程涉及材料科學、結構設計、電子工程、電磁學、機械加工、安全和電磁兼容等領域，隨著市場的不斷進步，消費者對耳機產品的外形尺寸、結構設計、輸出功率、頻響范圍、信噪比、失真度以及產品合格率的要求越來越高，這需要企業具有很強的技術研發能力、結構設計能力、產品創新能力、供應鏈管理能力和生產制造能力，需要企業積累和掌握大量制造經驗和工藝，能根據客戶的需求變化快速調整產品設計和生產工藝。
除此之外，在面向全球客戶不同需求以及全球經濟形勢復雜多變的情況下，通過全球產能布局以提高生產彈性，有效管控貿易風險和匯率風險，也是下游客戶選擇合作伙伴重要的考慮因素，擬進入行業的新企業較難在短時間內具備規模生產和全球布局的能力。
（4）渠道壁壘
耳機產品的時尚化和個性化發展的趨勢，以及耳機行業產業鏈的特點要求耳機產品出口生產企業必須盡早地參與到新產品開發過程之中。目前全球耳機產品的市場格局，決定了國際品牌商掌握終端市場渠道和最前沿的產品開發信息。耳機產品出口生產企業為了保持競爭優勢，就必須在新產品開發過程中與國際品牌商保持緊密的合作關系。
（5）完整成熟的服務方案壁壘
耳機產品需整合各式結構元件、電子元器件、揚聲器等材料形成完整的產品，因此企業上下游垂直整合能力的強弱將決定一個企業的競爭能力。隨著消費者對音質要求、外觀工業設計、便攜性和舒適性的要求越來越高，耳機品牌客戶對于供應商產品結構的設計、電子元件的選用能力要求大大提升。行業內知名品牌客戶在選擇合作伙伴時，是否具有跨產品的技術研發與生產能力，是相當重要的考慮因素。因此垂直整合與一站式技術研發生產服務的系統解決服務方案的能力，也會形成一定程度的壁壘，擬進入行業的新企業較難在短時間內具備系統解決服務方案的能力。
（6）聲譽壁壘
耳機產品出口生產企業主要客戶為耳機國際品牌商。在全球耳機產業價值鏈上，國際品牌商根據其自身定位和比較優勢，將耳機產品的設計開發、制造環節全部外包給OEM/ODM廠商，其主要精力則投向于產品前沿技術開發，以及品牌推廣和市場營銷網絡建設上，因而品牌商對供應商新產品研發能力、準時交付能力、品質控制能力等要求很高。新進入本行業的耳機出口生產企業只有在參與國際市場競爭的過程中逐步提高實力，積累生產經驗，確立在客戶中的良好信譽和形成一體化服務能力，做到保證按時、按質、按量向客戶交貨，形成良好的歷史記錄，才能穩定地參與耳機產業鏈全球價值分工。