智能自動化裝備行業需求因素、進入壁壘分析（附報告目錄）
1、智能自動化裝備市場發展概況
智能自動化裝備是智能制造裝備產業的重要組成部分。大部分智能自動化裝備均具有非標屬性，根據客戶的需求，按照客戶加工制造工藝和流程的要求進行針對性研發設計，以滿足某一個或某一類產品的快速高效自動化生產。近年來，我國制造業進入產業升級，智能化、自動化改造的關鍵時期，智能自動化裝備行業也將順勢迎來行業發展黃金期。
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目前，在我國，智能自動化裝備主要應用在汽車、工程機械、物流倉儲、電子等行業，產業需求市場主要集中在汽車、機械、電子產業密集的江浙、廣東、上海等區域。隨著未來自動化、智能化普及率的提高，智能自動化裝備將逐步滲入工業制造領域的更多環節，如食品飲料、日常消費品、醫藥等，應用領域與應用程度將會明顯提升。
2、發展的有利因素分析
目前以智能自動化裝備為代表的智能制造裝備行業的快速發展，是各種內生力量和外生力量共同作用的結果，其中政策、人口結構、經濟發展與產業結構等因素相互影響，共同形成產業演變的基礎：
（1）智能制造裝備業是為國民經濟各行業提供技術裝備的戰略性產業，是各行業產業升級、技術進步的重要保障和國家綜合實力的集中體現。政策在智能制造裝備的初期發展中起到了決定性的作用，并且在后續的產業發展中也有著關鍵影響力；
（2）人口結構變化、人力成本上升，為智能制造裝備替代人工提供了重要契機，是影響行業走勢、政策變化的基礎因素；
（3）經濟增速放緩、產業結構調整是智能制造裝備快速發展的另一重要機遇，企業生存壓力促使其推行自動化作業，同時工業4.0概念的興起，生產精細度、品質感要求的提升也使得企業主動尋求自動化改造；
（4）智能制造裝備應用范圍廣泛，包括汽車、工程機械、物流倉儲、家電、電子等幾乎所有需要進行自動化機械裝配生產的現代制造業。經過改革開放以來的幾十年快速發展，我國制造業當前正處于由傳統制造業向智能制造業的轉型升級過程中，各領域對高性能智能制造裝備的市場需求巨大。特別是近年來，伴隨國內市場消費升級，以新能源汽車為代表的下游新興細分市場不斷涌現，為智能制造裝備帶來了新的發展契機及廣闊的發展空間。
（5）此外，對于應用企業來說，智能制造裝備的投資成本、投資回報率和回收期等財務因素是其是否采用自動化生產的重要考量，設備的經濟性是行業的直接市場需求觸發因素。
3、行業進入壁壘
（1）技術壁壘
智能自動化裝備統行業技術壁壘較高，主要表現在：（1）跨學科綜合應用。產品制造過程涉及計算機軟件、電氣工程、機械電子工程、機械設計、工業設計等多個領域的專業知識，研發基礎要求較高；（2）不同應用領域產品技術存在差異。由于產品具有非標定制化的特點，不同客戶在產品的模塊設計、技術要求方面均存在一定區別，需要企業具有一定的項目經驗技術積累。實際中，在產品競標階段，企業需要根據前期與客戶的技術溝通及經驗判斷，制作投標文件并初步確定技術方案，據此提前估算項目成本，新進入者由于項目經驗不足，可能導致投標成本估算與后期實際成本產生較大差異，對項目最終效益產生較大影響；（3）技術更新周期較短，缺乏自主研發實力的新進入者難以適應市場競爭環境。
（2）客戶資源壁壘
智能自動化裝備作為下游客戶的核心生產設備，具有技術復雜，價值高的特點，對客戶的生產運營至關重要。因此，下游客戶會從品牌，經驗，技術，售后服務等多方面對設備供應商進行全方位的嚴格考察，認證期較長。所以對于新入廠商來說，客戶資源壁壘在短期內較難突破。
（3）人才壁壘
智能自動化裝備由于技術含量高，設計復雜，要求設計生產人員具備扎實的理論基礎、豐富的項目經驗和較強的學習能力。掌握項目實施關鍵技術同時擁有眾多項目經驗的技術人員是技術密集型的智能自動化裝備制造商最寶貴的財富，是推動企業發展前進的基本要素。高素質、綜合性的人才團隊建設需要企業通過大量的資金投入和長時間的培養，對新進入者形成了較大挑戰。
（4）資金壁壘
根據行業慣例，下游客戶主要按照合同約定，以簽訂合同、廠內整線驗收、量產驗收和質保期完成幾個時間節點分期付款，簽訂合同時一般僅支付30%左右的預付款，但在生產過程中，主要原料的投入和人工成本集中在廠內整線驗收前的制造階段，導致銷售收款周期與成本發生周期不匹配，且項目運作周期較長，導致企業需要預先墊付較大規模營運資金，資金壓力較大。