珠寶首飾行業特點及機遇挑戰（附報告目錄）
1、珠寶首飾行業特點
經過數十年的發展，珠寶首飾行業發展正呈現出以下幾個特點：
（1）行業集中度逐步提高
當前珠寶首飾行業競爭激烈，市場競爭者數量眾多，不但存在眾多內地品牌相互競爭，港資及外資品牌的進駐也加劇了行業的競爭程度。此外，行業內還存在較多知名度較低的珠寶企業，上述企業普遍銷售規模較小、分布較為分散，導致當前珠寶首飾行業集中度較低。而資金實力和品牌影響力對珠寶首飾品牌企業的發展至關重要，是其拓展渠道的基礎。由于普通的消費者對珠寶首飾的質量和價值難以鑒別，大多數消費者在購買珠寶首飾時，只能依靠對珠寶首飾品牌的知名度和信任度來判斷。因此，對于珠寶首飾企業來說，其資金實力越強、品牌的美譽度越高，就越能直接帶動產品銷量的增加，這促使整個市場份額逐步向知名品牌聚集，行業集中度不斷提高。
相關報告：北京普華有策信息咨詢有限公司《2021-2026年珠寶首飾行業供需格局及前景預測報告》
（2）品牌競爭趨勢明顯
隨著國際及港資品牌的進入，國內珠寶品牌在與之競爭的十多年間已經從初期的代工生產逐步向品牌塑造和渠道建設轉變。借助品牌賦予珠寶更多的內涵將成為大型珠寶零售企業抓住消費者的重要手段。
（3）渠道拓展成為競爭核心
隨著產業化分工深化和市場競爭漸趨激烈，純粹的制造業務在珠寶產業鏈中的地位不斷下降，設計開發、銷售渠道和售后服務價值不斷增強。因此，通過快速擴張建立全國范圍的銷售渠道從而獲得銷售主動權，為品牌帶來更多溢價，成為更多品牌的必然選擇。
從線下渠道建設方式來看，我國珠寶首飾行業主要分為自營渠道和加盟渠道。這兩種銷售渠道的主要特點和國內代表企業如下表所示：
而隨著互聯網在中國的普及和網絡購物對于年輕一代的影響，線上渠道也成為各珠寶品牌渠道建設的重點之一。國務院發布的《網絡零售成消費轉型加速器》一文指出，當前中國網絡零售市場發展快速，實物商品網上零售額對社會消費品零售總額增長的貢獻率超過 37%，對消費增長形成了強有力的拉動作用，在當前我國消費轉型升級中扮演著引領者和加速器的角色。在電子商務的助推下，中國已成為引領全球零售業變革的先鋒。
（4）新零售模式促使行業發生變革
根據商務部《走進零售新時代》報告，新零售是以消費者為核心，以提升效率、降低成本為目的，以技術創新為驅動，要素全面革新的商品交易方式。在消費升級和技術升級的驅動下，新零售的模式應運而生，越來越多的珠寶零售企業開展要素變革的探索，以提升經營效率，降低運營成本，不斷適應和滿足消費者的消費需求。
銷售研發方面，珠寶零售企業通過市場數據分析、人臉識別、熱區識別、重復到店提醒、顧客形態識別等新技術，更清晰地了解目標市場的需求特征和消費者偏好特性；利用自身和其他第三方機構掌握的大數據資源進行用戶畫像、用戶行為分析，更加精準地進行廣告投放。
供應鏈協同方面，珠寶企業利用自身在產業鏈中最貼近消費者的特點，在供應鏈系統中成為消費者的“代言人”，刺激供應鏈向需求導向的個性化和定制化方向重構。同時，不斷發展的 IT 技術，使得珠寶企業能夠搭建供應鏈管理平臺，實現多渠道共享庫存、自動供應商派單等功能，以提升產業鏈的協同效應，實現企業和供應商的降本增效。
銷售網絡方面，珠寶企業通過不斷完善線上線下的全渠道網絡建設，從而建立與消費者更加便捷的連接通道，最大程度地滿足消費者隨時瀏覽、實體體驗的購物需求，形成多樣性、多維度和多觸達點的新零售經營形態。
在新零售模式的推動下，珠寶企業通過信息化改造，運用新技術把握日新月異的消費趨勢、滿足不斷變化的消費需求、提供便捷愉悅的消費體驗；同時借助新技術降本增效，以更好地承接和轉化消費需求，從而實現行業的進一步發展。
（5）新消費品牌特征
伴隨著新零售模式對零售行業帶來的變革，新消費品牌呈現出了一些不同于傳統品牌的特征。首先，大多數新消費品牌都具有 DTC（Direct To Consumer）的特征。無論是采用線上銷售還是自營的方式，直接面向消費者的品牌具有更少的中間環節，更直接地與消費者互動，更高效的用戶反饋和產品迭代。其次，通過與消費者更緊密的互動，新消費品牌往往能夠建立用戶喜愛的品牌調性。與傳統品牌不同的是，傳統品牌通過集中式的廣告宣傳（如電視廣告等）獲得了品牌知名度；而新消費品牌則致力于建立與用戶的情感聯系，表達自己的品牌態度和品牌調性，通過與消費者產生情感的共鳴進而獲取消費者的認同。
在珠寶零售企業身上，近年來也出現了以上特點。越來越多的珠寶零售企業更加重視線上渠道的搭建和線上宣傳以求分享電商的紅利并拉近自身和消費者的距離。同時，珠寶零售企業也在建立更直接的與消費者互動的渠道，逐步形成自身的品牌調性和品牌內涵，以求與消費者產生情感共鳴，增強消費者的品牌認同感。
（6）千禧一代正逐漸成為鉆石飾品消費主力
婚慶市場珠寶消費在整個珠寶市場占據重要的位置，而千禧一代（1982 年至 2000 年出生）的成長伴隨著電視的普及和鉆石廣告的影響，其對鉆石鑲嵌類婚慶珠寶的需求將對鉆石飾品的市場規模的維持起到重要的作用。
按消費人群年齡段劃分，目前處于 21-25 歲的“年輕千禧一代”與年齡處于26-39 歲的“老千禧一代”是全球鉆石珠寶消費的絕對主力。根據戴比爾斯的報告，按鉆石珠寶件數計算，2018 年美國的老千禧一代與年輕千禧一代分別貢獻了 40%/10%，合計占比約 50%的份額；按鉆石珠寶零售額計算，老千禧一代與年輕千禧一代則貢獻了 52%/7%，合計約 60%的份額。
2、發展機遇
（1）國家產業政策支持
中國政府為鼓勵和發展珠寶玉石首飾行業，先后出臺了不少有利的政策措施。在宏觀政策方面，上海鉆石交易所、上海黃金交易所先后運行，黃金、白銀等貴金屬及其制品市場全面開放，商務部發布了《關于做好“十三五”時期消費促進工作的指導意見》，國務院辦公廳發布了《國務院辦公廳關于推動實體零售創新轉型的意見》、《國務院辦公廳關于加快發展流通促進商業消費的意見》。在稅收政策方面，為加強我國珠寶首飾企業參與國際競爭、提高競爭實力，國家先后頒布了《財政部 海關總署 國家稅務總局關于調整鉆石及上海鉆石交易所有關稅收政策的通知》、《財政部 國家稅務總局關于鉑金及其制品稅收政策的通知》和《財政部 國家稅務總局關于黃金稅收政策問題的通知》等政策法規，實現了黃金交易增值稅即征即退，自上海鉆石交易所銷往國內市場的成品鉆石，進口環節增值稅實際稅負超過 4％的部分由海關實行即征即退。
（2）經濟增長及人均可支配收入上升
隨著我國經濟的增長，居民人均可支配收入也不斷上漲，2014 年至 2019 年，我國居民人均可支配收入從 20,167 元增長至 30,733 元，年復合增長率達到8.79%。伴隨著居民可支配收入的提高，我國居民消費者在滿足基本生活需要的基礎上，逐漸增加對可選擇消費品的消費。珠寶首飾作為可選擇消費品，在我國市場將繼續保持快速增長。
（3）行業自律不斷加強
國家制定和修訂了一系列行業標準和規定，如《珠寶玉石名稱》、《珠寶玉石鑒定》、《鉆石分級》、《金銀飾品標識管理規定》以及《首飾貴金屬純度的規定及命名方法》、《珠寶玉石及貴金屬產品分類與代碼》GB/T 25071-2010 國家標準等，對提高我國珠寶行業的整體水平、促進行業持續健康發展、參與國際競爭起到積極作用。
3、面臨挑戰
（1）行業競爭激烈、集中度較低
我國珠寶市場自本世紀初開始一直保持著旺盛的需求，廣闊的市場空間使得各方資本紛紛進入。目前來看，我國珠寶首飾行業企業眾多而分散，市場集中度低，行業龍頭企業規模優勢不突出，尚難以主導和影響整個行業秩序。很多廠商只追求短期利益，在產品創新和品牌建設上投入不足，用價格戰等惡性競爭方式爭奪市場，嚴重影響了行業秩序和行業整體規范性。
（2）研發設計人員不足、產品差異小
珠寶行業研發設計人員相對不足。珠寶首飾的款式設計兼具創意性和時尚性特征，研發設計人員對于珠寶企業產品設計重要性顯著。經過多年發展，我國珠寶首飾行業已經形成一批專業的設計人員梯隊，但目前珠寶行業仍處于快速發展階段，研發設計型高端人才凸顯不足。從整體看，我國珠寶行業經歷了從代工生產到品牌建設的轉型。由過去代工生產所伴隨的創新意識薄弱、設計投入不足等問題在轉型期仍然存在。與國外知名珠寶企業相比，我國珠寶企業原創設計能力欠缺，缺乏經典品牌產品。眾多珠寶首飾企業的產品在品種、品質、外觀款式和風格上相似，品牌特色不明顯。
4、行業趨勢
我國珠寶零售行業經過多年的發展，目前行業呈現出行業集中度逐步提高、品牌競爭趨勢明顯、渠道拓展成為競爭核心、千禧一代正逐漸成為鉆石飾品消費主力、新零售模式促使行業發生變革等特點。參與市場競爭的企業越來越重視品牌建設，紛紛大力拓展銷售渠道。隨著千禧一代逐步進入適婚年齡且購買力不斷增強，該人群成為鉆飾飾品市場重要的消費者。與此同時，我國互聯網等新技能快速發展，電商新零售等零售行業的新業態以及消費者消費習慣的改變整促使這零售行業企業借助新技能進行變革。提升品牌區隔度、豐富品牌內涵、拓寬銷售渠道同時把握消費群體及其消費習慣的變化，成為珠寶零售企業在市場競爭中立足的重要因素。珠寶零售行業屬于高度市場化的行業，市場參與者均根據行業趨勢的變化不斷提升自身競爭力。