花卉行業競爭格局及新進入者所需知的壁壘（附報告目錄）
1、 行業競爭格局
（1）自主知識產權較少，處于產業低端落后狀態
我國雖然是世界上最大的花卉生產基地和重要的花卉進出口貿易國，但是我國具有自主知識產權的種苗和栽培技術較少，很多花卉品種的種苗都需要直接從國外進口。對于這些花卉的生產，我國花企需要繳納巨額品種權費，嚴重壓低了花卉生產的整體利潤空間，也極不利于我國花卉產業的長久健康發展。同時，國外企業不愿意將新優及國際流行品種種苗銷售到中國。因此，雖然我國花卉出口額每年都在增加，但在國際中高端花卉市場上，我國花卉產品的占比還比較低，品種老化，競爭力落后。
相關報告：北京普華有策信息咨詢有限公司《2021-2026年花卉行業全景調研及投資前景預測報告》
花卉行業競爭格局
資料來源：普華有策
（2）國內花卉產業流通體系不健全，尚未在歐美發達市場取得優勢地位
花卉流通需要完整的冷鏈保障體系。從我國花卉流通的整個環節來看，由于缺乏采收、預冷、分級、捆扎、包裝、保鮮、運輸、配送、銷售等產后處理技術，幾乎都不同程度地存在冷鏈環節中斷情況，花卉保鮮技術落后致使鮮花售前保鮮期大大縮短，對到達目標市場后的品質有明顯的影響。特別是在花卉的出口環節，不健全的物流體系造成我國的花卉新鮮度降低，競爭力下降。同時，受到花卉物流的影響，花卉出口的目標市場多集中在東亞、東南亞等地區，無法在美國、西歐等發達市場取得優勢地位。
（3）花卉行業小企業眾多，生產規模化、標準化程度低
雖然我國是花卉生產大國，種植面積世界第一，花卉生產企業眾多，但是我國花卉種植還是以家庭式的花農種植為主。行業種植布局分散，規模化種植比例較低。行業整體也沒有實現標準化生產，部分大中型企業依托自身的資金優勢、技術優勢，形成了標準化生產，取得了明顯的競爭優勢。花卉苗木種植內存在低、小、散等現象；機械化、設施化程度低；單個企業規模偏小，小企業數量眾多；生產方式落后，導致中低檔花卉產品市場產量過剩，價格持續走低，嚴重影響了花卉產品質量和經濟效益的進一步提高。
2、 行業基本風險特征
（1）自然災害風險
花卉苗木等農作物的種植主要面臨干旱、洪澇、冰雹、凍害、病蟲害、草害、山體滑坡、地震等自然災害。自然災害的發生可能造成花卉苗木的品質降低、減產、甚至絕收。盡管我國花卉業已經普遍使用溫室大棚種植等技術來應對自然災害，但由于我國溫室大棚等技術使用率較低，自然災害的發生對花卉行業的不利影響仍然較大。若種植基地所在區域發生嚴重的自然災害，將對種植經營活動產生較大的影響。
（2）市場波動風險
我國的花卉苗木的主要目標市場是政府采購及市政工程綠化、企業園林工程綠化、百姓個人消費及出口。經濟的繁榮發展往往能夠提高市場對花卉苗木的消費需求。若經濟出現下行趨勢，政府減少公務采購和市政工程、房地產行業發展停滯、個人可支配收入降低、以及國際經濟形勢惡化，將可能對行業的發展產生不利影響。
3、 行業壁壘
小規模的苗木生產（主要是農戶式生產）或者出于個人愛好的苗木種植對于技術、苗木品種、銷售渠道等各方面要求較低，但規模化的苗木盆花、盆景、盆栽以及苗木的生產對企業要求較高。花卉種植業的主要進入壁壘如下：
（1）技術壁壘
花卉種植行業是典型的勞動與技術密集型行業，特別是苗木的嫁接、雜交、繁育等技術直接影響著企業的市場規模、市場競爭率以及毛利率。提高相關技術需要企業投入足夠的研發力度，包括資金、人才、物資以及時間，由于農業種植的特性，研發需要大量時間的實驗分析與經驗總結才能完成并達到理想的效果，其中諸多細節、外部因素的控制對最后技術成型的影響較大，具有較高的進入門檻。
（2）資金規模門檻
規模化生產的花卉苗木企業需要一定規模的生產基地，這不僅要求企業有足夠實力租賃或直接收購符合條件的土地，同時也需要企業有能力配備配套的軟件、硬件以及人力。同時，由于花卉苗木產品存在季節性與周期性的特點，企業需要保持充足的資金與存貨滿足生產與銷售的要求。總體來說，花卉種植行業對企業進入有比較高的資金規模門檻。
（3）大規模苗圃經營積累
擁有大規模成熟苗圃和優質苗木資源儲備的園林企業在大項目的承接方面具有優勢。大型優質園林項目一般對苗木的規格、造型、數量和一致性要求較高，而大規模精品喬木通常需要 5 至 10年的培育周期。但是大規模優質成熟苗圃的建立和優質苗木資源儲備需要長期、大量的資金、技術和人員的投入，無法短期內形成。因此，這對于苗圃建設投入少、積累不深厚的企業形成了一定的進入壁壘。
（4）渠道壁壘
規模化的花卉苗木生產企業需要完善的采購和銷售渠道，采購渠道的通暢與品質直接影響到企業花卉苗木產品的培育質量與未來銷量，銷售渠道的完善程度和覆蓋范圍直接影響到企業花卉苗木產品的銷售速度與銷售規模。成熟的采購和銷售渠道也能夠大幅度提高花卉苗木生產企業的資金周轉率。建設并維護符合自身需求的采購和銷售渠道需要前期投入大量資金且需要較為豐富的管理經驗，新進企業很難短時間形成這種優勢。