節能鋁包木窗行業利潤水平變動趨勢及六大壁壘構成（附報告目錄）
1、行業競爭格局和市場化程度
節能鋁包木窗行業屬于充分市場競爭行業，市場化程度較高。節能鋁包木窗行業的競爭包括與傳統窗產品的競爭，以及與斷橋鋁合金窗、塑鋼窗等其他節能窗產品的競爭。
傳統窗產品主要定位于低端市場,與節能鋁包木窗產品相比,進入門檻較低，市場參與者眾多，因此競爭相對較激烈且毛利率水平不高，隨著我國城鎮新建建筑執行節能強制性標準的提升，傳統窗將陸續被節能窗所替代。
斷橋鋁合金窗、塑鋼窗定位于中端市場，由于采用型材進行加工，成窗生產方式簡單且靈活，市場主體較多且分散，產品定價更易于被市場接受。
節能鋁包木窗產品主要定位于中高端市場，近幾年來，行業開始涌現出規模較大、品牌美譽度較好的優勢企業，行業集中度逐漸提升，優勢企業占據的中高瑞市場形成了一定進入壁壘。此外，隨著建筑外窗能耗標準的提高，節能鋁包木窗產品與其他節能窗產品相比，其低熱傳導性優勢將進一步凸顯，同時產品裝飾美觀、隔音降噪的特點更為突出，其高端形象在消費者群體中將得以樹立，該優勢在未來市場競爭中會進一步顯現。
相關報告：北京普華有策信息咨詢有限公司《2021-2027年節能鋁包木窗行業市場專題研究及投資可行性評估報告》
2、行業技術水平及特點
我國節能鋁包木窗行業經多年的發展后，行業的技術水平有了較大的提升，主要體現為如下幾個方面:
(1）設計研發能力
節能鋁包木窗企業的設計研發能力將直接影響產品的功能性及品牌個性,進而決定產品的市場定位。目前，我國節能鋁包木窗行業仍處于快速發展階段，行業內企業設計研發能力參差不齊。部分規模較小的節能鋁包木窗企業設計研發能力仍較差，而節能鋁包木窗優勢企業為了提升品牌影響力，提高市場占有率，實現設計研發的差異化，不斷加大設計研發投入力度，將產品設計的功能性、藝術性完美結合，其產品設計研發能力大幅提升，并形成了各自獨特的設計風格。
(2）制造加工能力
隨著市場競爭的加劇，如何提高生產效率及原材料利用率，已成為節能鋁包木窗企業亟需解決的問題之一，在節能鋁包木窗制造的過程中，生產設備對提高原材料利用率和生產效率至關重要。目前，行業內的優勢企業正采用自動化程度越來越高的生產設備，不斷改進和優化生產工藝流程，在降低生產成本的同時極大地增加了生產工藝的柔性，從而達到提高生產效率和產品質量的目的。
(3）信息技術應用
節能鋁包木窗產品具有定制化的特點，客戶需求多樣，訂單結構復雜，生產環節中涉及的工藝流程較多,信息技術的應用程度逐漸成為企業市場競爭中勝出的關鍵。面對龐大的企業管理信息和生產管理數據，節能鋁包木窗企業需要建設一套能進行精細化管理的信息系統，以精簡流程、提高效率、縮短生產與交貨周期、提高服務的準確度與及時性。目前，行業內的優勢企業均已建立一套完善的信息管理系統來處理訂單、庫存、交付等流程，并不斷升級，以適應業務發展的需要。
3、行業的利潤水平和變動趨勢
我國節能鋁包木窗行業發展具有分散化的特點，行業內的企業規模較小且分散，具有技術、規模、銷售渠道優勢的企業較少。隨著節能鋁包木窗行業的發展，行業內逐漸形成了部分擁有自主品牌的優勢企業，其毛利率水平較高，主要原因有:（1）消費者對優勢品牌企業有較好的美譽度和忠誠度;（2）優勢品牌企業通過加大產品創新力度、提高產品性能等措施，保持產品銷售價格的整體平穩甚至上升;（3）優勢品牌企業具有強大的銷售渠道，能更好的發揮規模生產效應，降低單位成本。
因此，具備品牌化、規模化、技術優勢的企業可以獲得較多消費者的認可，具備較高的毛利率水平。
4、行業主要發展趨勢
節能鋁包木窗行業技術水平的發展源于人類對美好家居生活的需求以及節約能源意識的不斷提升。我國節能鋁包木窗發展起源于上世紀九十年代中期，行業內企業通過引進德國木窗和意大利木窗的設備、生產線和技術，經過二十多年的發展，憑借產品定制化設計、規模化加工、工廠化制作、信息化應用，行業的技術水平、管理水平、生產效率及產品質量大幅度提升，有效地改善了窗戶設計并減少熱能損失，樹立了節能鋁包木窗保溫隔熱、裝飾美觀及隔音降噪的高端形象。
隨著國家建筑節能標準不斷提高以及客戶需求的多元化發展，節能鋁包木窗企業將更加注重自身的定制化設計能力和技術研發能力。
5、挑戰
(1）行業對信息技術的應用能力還有待進一步提高
與傳統家具行業相比,定制家具行業對信息技術的應用較多,比如模擬設計、數控技術以及人工智能和優化技術等,只有掌握較強水平的信息技術應用能力才能夠保證節能鋁包木窗產品的個性化設計和定制化制造以及規模化生產。行業內仍存在很多中小企業并沒有自主的核心技術研發和應用能力,跟優勢品牌企業還有較大的差距，這制約著整個節能鋁包木窗行業的整體發展。
(2)節能鋁包木窗產品價格較高
目前，市場上主要有節能鋁包木窗、斷橋鋁合金窗、塑鋼窗三種材質的節能窗產品。由于現代節能鋁包木窗的生產制造技術大都從國外引進，窗戶生產成本及銷售價格相對其他類型窗戶更加昂貴，且消費者對木窗的環保節能、密封靜音等特性的認識尚未普及，節能鋁包木窗行業一定程度上不得不面對價格競爭的挑戰。
未來隨著建筑能耗標準的提高，以及人們節能環保意識的不斷增強，節能鋁包木窗產品與其他節能窗產品相比，其低熱傳導性優勢將進一步凸顯;同時，隨著產品節能環保、裝飾美觀、隔音降噪的高端形象在消費者群體中逐漸推廣，節能鋁包木窗行業市場環境將持續得到改善。
6、進入行業的主要壁壘
節能鋁包木窗行業是技術密集型、資本密集型及人才密集型產業，進入本行業需具備較強的節能技術研發能力和大規模的資本投入，同時要求企業擁有高素質的技術研發、運營管理、銷售拓展人才隊伍及熟練的技術工人。進入本行業的主要壁壘包括:
資料來源：普華有策整理
(1）人才壁壘
節能鋁包木窗行業對專業人才素質要求較高,并且對經營管理團隊及產品研發、生產、銷售隊伍穩定性要求較高。從節能技術研究、新產品儲備、質量控制到組織熟練工人進行大規模高工藝水平生產，從市場需求研究、客戶開拓及渠道拓展、市場策略制定和執行到實現銷售管理，都需要行業經驗較為豐富、密切合作且長期穩定的人才團隊。因此，節能鋁包木窗行業對專業人才團隊的要求對行業新進入者形成了較高的人才壁壘。
(2）技術壁壘
節能鋁包木窗生產過程中涉及大量獨特的生產工藝及成熟的加工技術,對研發、設計、生產工藝和生產經驗的長期積累綜合要求較高。節能鋁包木窗對生產企業選取木材、鋁材、玻璃、水性漆、五金件及密封膠條等原材料品種、材質及物理特性的要求較高，并在生產工藝上滿足保溫隔熱、氣密、水密、抗風壓及隔音等綜合性能的要求,成為中小企業進入本行業或本行業規模較小企業發展較難突破的技術瓶頸。
(3）大規模高效率柔性化生產壁壘
柔性化生產是為適應市場需求多變和市場競爭激烈而產生的市場導向型的按需生產的生產方式，其優點是增強制造企業的靈活性和應變能力，縮短產品生產周期，提高設備利用率和員工勞動生產率，改善產品質量，是一種具有旺盛需求和強大生命力的生產模式。
對于“訂單式+定制化”生產的節能鋁包木窗企業而言，在設計開發、訂單、采購、生產、銷售、倉儲物流等各個環節都需要精準生產及精細化管理，每一份訂單又都具有明確的交貨期要求。如何實現高效率柔性化生產，成為新進入者規模化發展的重要壁壘。
(4）營銷服務網絡壁壘
節能鋁包木窗作為個性化設計、規模化和標準化生產的產品，其特有的經營模式決定了強大的營銷網絡是行業內企業發展的核心,經銷商的數量﹑覆蓋范圍、銷售實力以及行業經驗積累是影響營銷網絡銷售效率的重要因素。伴隨行業的快速發展，如何建立廣泛的營銷網絡對節能鋁包木窗企業顯得愈為重要。對于新進入者來說，由于其產品尚未得到消費者的充分認可，相同條件下獲得與優質經銷商合作的機會較低。同時，建立全面、完善的營銷網絡，需要長期的資金投入以及豐富的管理經驗，新進入者很難在短時間內形成有效的營銷網絡服務體系。因此，營銷服務網絡體系是進入本行業的重要壁壘。
(5）資本壁壘
節能鋁包木窗行業屬于資本密集型行業，木材框體、外包鋁材、中空玻璃的生產加工需要建立大規模的生產線，以及現代化的貫穿訂單生成、產品設計、生產管理全過程的專業信息系統，以滿足產品系統化生產要求。節能鋁包木窗行業采用的關鍵生產系統如木材加工系統、玻璃加工系統、鋁材加工系統、木材噴涂系統及鋁框噴涂系統等的設備主要依賴進口或外資企業生產。同時，節能鋁包木窗企業主要原材料采購及正常生產經營周轉需要占用大量資金。因此，進入節能鋁包木窗行業需要具備強大的資本籌措能力，對中小企業形成資本壁壘。
(6)品牌形象
品牌是節能鋁包木窗企業綜合競爭實力的體現，消費者不僅對產品外觀、功能及服務提出要求，同時也很關注企業的品牌聲譽和形象，信賴品牌已經成為人們消費的一種習慣。成熟品牌的形成需要企業長期的投入、經營、積累和沉淀，對于新進入者通常很難在較短時間內建立起品牌優勢，因此，品牌形象是進入本行業的重要壁壘。