維生素與礦物質補充劑行業前景挑戰壁壘構成
1、維生素與礦物質補充劑行業格局
維生素與礦物質補充劑市場包括保健食品和OTC兩大陣營。保健食品類維生素與礦物質補充劑，在當前的監管體系下實行備案制管理，新產品推出的時效性和便利性更強，便于生產廠家根據消費群體的差異打造多樣化的產品矩陣。同時，保健食品在品牌建設和銷售模式創新上較藥品受限更少。OTC產品生產企業必須取得《藥品生產許可證》，并擁有全過程質量管理體系并保證有效運行，以有效保障藥品的質量和安全。OTC產品質量和穩定性要求高，是注重品質的消費者自主選擇時的重要考量因素。
2、三方面看維生素與礦物質補充劑行業前景
（1）“健康中國”國家戰略為行業發展注入持久動力
“十三五規劃”從維護全民健康和實現長遠發展出發，提出“推進健康中國建設”的新目標，將“健康中國”上升到國家戰略層面。“健康中國”上升為國家戰略后，我國持續深化醫療衛生體制改革，加大對健康服務相關產業尤其是醫藥健康行業的支持和投入。我國印發的《“健康中國2030”規劃綱要》中指出，到2020年，健康服務業總規模將超過8萬億元人民幣，到2030年達到16萬億元人民幣。2019年，我國先后印發了《關于實施健康中國行動的意見》《健康中國行動組織實施和考核方案》和《健康中國行動（2019-2030年）》，為“健康中國”戰略繪就了“施工圖”，為維生素與礦物質補充劑行業發展注入了持久動力。
（2）人口老齡化進程加快，帶來對疾病防御和治療需求的增加
我國人口老齡化呈加速趨勢，根據國家統計局數據，我國65歲以上老年人口占總人口的比例由2009年的8.5%（約1.13億人）上升至2020年的11.97%（約1.91億人）。據世界衛生組織預測，到2050年，中國將有35%的人口超過60歲。而60歲以上人群是老年疾病及慢性疾病的高發人群，其人均消耗的衛生資源是總人口的1.9倍，60歲以上慢性疾病患病率是總人口的3.2倍，傷殘率是總人口的3.6倍；老年人人均用藥水平高于人均水平，是醫藥健康產品最大的消費群體。故人口老齡化進程加速，將促使醫藥健康市場不斷擴容，維生素與礦物質補充劑作為其細分領域之一將直接受益。
（3）居民可支配收入穩步增長推動維生素與礦物質補充劑需求增長
社會經濟的持續健康發展，是我國醫藥健康產業發展的基礎。近年來，我國居民人均可支配收入呈上升趨勢。根據國家統計局數據，2016年至2020年我國居民人均可支配收入由23,821元增至32,189元，年均增長率為7.8%。2020年在疫情推動的全民健康意識不斷提高背景下，大健康產品的剛需屬性得到提升。民眾健康意識和消費能力雙提高將推動維生素與礦物質補充劑行業的持續健康發展。
3、兩方面看維生素與礦物質補充劑行業挑戰
（1）行業同質化競爭嚴重
隨著“健康中國”戰略的深入推進及居民人均可支配收入的提高，民眾對健康美好生活的要求日益提高，醫藥健康產業迎來新的發展機遇。明朗的行業前景吸引了更多的企業入局，行業賽道勢必更加擁擠。由于新產品研發的投入大、時間長、風險高，一定比例的企業選擇了仿制為主的經營策略，造成市場上產品同質化競爭加劇，制約了維生素與礦物質補充劑行業的持續發展和競爭力提升。
（2）高端復合型人才缺乏
維生素與礦物質補充劑行業是技術密集型行業，研發創新能力是企業的核心競爭力，新產品的開發周期長，尤其是對具有消費屬性的藥品，研發團隊除需要具有持續創新能力外，還需要具備良好的市場敏感度和產品定義能力。近年來，雖然我國維生素與礦物質補充劑行業得到了快速發展，但相關高端技術人才仍然相對稀缺。
4、四方面看維生素與礦物質補充劑行業壁壘
（1）行業準入壁壘
資料來源：普華有策整理
藥品安全直接關系到人民生命安全和身體健康，因此國家在藥品行業準入、生產經營資質等方面制定一系列的法律、法規，以加強對醫藥市場的監管，推動企業落實主體責任，切實保障保人民群眾用藥安全。目前，我國對藥品上市、生產和經營實行許可證制度，藥品上市前，應當取得藥品注冊證書；企業從事藥品生產活動，應當取得藥品生產許可證；企業從事藥品批發和零售活動，應當取得藥品經營許可證。同時，國家通過一系列法律法規對藥品注冊管理、藥品定價、藥品流通監督管理、藥品廣告審查等進行規范。這一系列的制度規范構成維生素與礦物質補充劑行業準入壁壘。
（2）技術壁壘
多組分制劑產品的生產過程往往涉及復雜的工藝流程，對生產環境要求很高，藥品生產企業需不斷優化工藝，完善供應鏈體系和品控體系，以形成產品競爭力。只有通過長期持續的研發投入和生產管理實踐積累才能掌握相關的核心技術，進而形成企業核心競爭力。新進入者很難在短時間內具備適應行業發展要求的完善技術體系，無法研發和生產出滿足相關法規標準要求的藥品。因此，維生素與礦物質補充劑所處行業存在較高的技術壁壘。
（3）品牌壁壘
醫藥行業尤其是可由消費者自行判斷、購買和使用的非處方藥，品牌效應顯著，消費者對某一藥品的品質和藥效有了一定的認可度以后，便會逐步強化對該品牌藥品的忠誠度，進而形成品牌效應。新進入的維生素與礦物質補充劑品牌和產品需要付出較高的時間成本、人力成本和資金成本才可能在市場上占有一席之地。
（4）渠道壁壘
非處方藥生產企業的下游客戶包括渠道經銷商、連鎖藥店等。對于醫藥生產企業而言，銷售渠道不僅是其實現銷售收入的載體，亦是將產品信息和品牌形象傳遞給消費者的直接途徑。健全的銷售渠道，有利于企業在流通、營銷推廣、銷售信息采集、成本控制、新產品市場導入等方面形成優勢，而這些方面的優勢又有利于進一步強化銷售網絡的穩定性，形成良性循環。銷售網絡的建立與完善，及優質客戶資源的積累需要長期穩定的合作為基礎，且往往對直接競品具有一定的排他性，后進入者難爭奪既有的市場份額。因此，擁有健全的營銷網絡，是醫藥生產企業可持續發展的關鍵，亦是進入維生素與礦物質補充劑行業的重要門檻。
相關行業資料普華有策咨詢《中國維生素與礦物質補充劑行業市場調研及“十四五”發展趨勢研究報告》，同時普華有策咨詢還提供產業研究報告、產業鏈咨詢、項目可行性報告、十四五規劃、BP商業計劃書、產業圖譜、產業規劃、藍白皮書、IPO募投可研、IPO工作底稿咨詢等服務。