軟起動器行業方向與兩大壁壘分析（附報告目錄）
1、軟起動器行業概況
軟起動器是一種集電機軟起動、軟停車、輕載節能和多種保護功能于一體的新穎電機控制裝置，國外稱為SoftStarter。它的主要構成是串接于電源與被控電機之間的三相反并聯閘管及其電子控制電路。運用不同的方法，控制三相反并聯閘管的導通角，使被控電機的輸入電壓按不同的要求而變化，就可實現不同的功能。
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軟起動器按工作方式可分為磁控式和自動液體電阻式；按軟起動器所適用電壓范圍可分為：常規型（低壓）軟起動器和中、高壓軟起動器；軟起動器按操作面板的功能可分為：漢顯智能經濟型軟起動器和數字式智能型軟起動器;另外軟起動器還有一種體型較小的經濟型軟起動器，按其連接方式可分為：內接軟起動器和外接軟起動器。
高效節能技術和裝備是我國經濟轉向高質量發展的重要一環。目前我國工業用電是社會用電的主要構成部分，而電機能耗是工業用電能耗的主要部分，據統計我國發電總量的66%消耗在電動機上。軟起動器不僅實現在整個起動過程中無沖擊而平滑的起動電機，而且可根據電動機負載的特性來調節起動過程中的參數；軟起動器將是電機系統節能和許多工業領域提高工藝控制水平長期發展的最佳選擇。
從我國軟起動器的國內外品牌競爭格局看，隨著我國軟起動器技術的不斷成熟，生產企業數量的不斷增多，目前我國國內品牌的市場占有率已達到40%的市場份額，而國外品牌份額近年來也有所下降，我國軟起動器自有品牌在國內市場競爭中正逐步占據主導地位，尤其在低壓軟起動器市場，完全占據主導地位。
2、軟起動器的產業鏈
（1）按軟起動器產品流通角度分析，軟起動器產品供應鏈可呈現如下結構：
零件/原材料供應商——>制造商——>批發/分銷商——>客戶。
組成軟起動器的零件、原材料是半導體及電子元器件的供應商，半導體、電子元器件供應商是軟起動器的上游行業，這個產業在中國屬于優勢產業，廠商多集中在兩廣地區和臺灣，一些高檔優質的電子元器件也在海外采購。軟起動器國際上大的制造商均在我國設有分公司，如；ABB、施耐德、西門子、羅克韋爾等，而近幾年國內大的廠商分布在上海、西安、湖南和湖北，如上海雷諾爾、上海西普、索肯和平（上海）、長沙奧托、西安西馳、湖北大禹等。
（2）按軟起動器的客戶需求和資金流向角度分析，軟起動器產品供應鏈可呈現如下結構：
產品的開發——>采購——>生產——>分銷——>財務——>客戶服務。
軟起動器供應鏈涵蓋實現客戶需求的所有職能，包括新產品開發，采購，生產，分銷，財務和客戶服務等等。軟起動器產品的供應鏈是動態的，其中包含了信息，產品和資金在供應鏈各組織之間的流動，供應鏈的每個組織環節執行不同的流程，與供應鏈的其它組織相互作用。這個供應鏈結構主要體現在軟起動器制
造企業的管理的效能，其供應鏈的優化體現在企業管理的效能的高低，企業管理的有效實施，可以節省軟起動器生產企業的資金消耗，實現企業內部資源的最有效配置，使企業制造最優質的產品的同時，使企業獲得更大的利潤。
3、產品政策環境分析
電動機是電能轉換為機械能的功率傳遞裝置，電動機軟起動設備是新型工業發展必備的基礎裝備電動機是電能轉換為機械能的功率傳遞裝置，電動機軟起動是新型工業發展必備的基礎裝備，所涉及的工業控制設備、節能設備、機床電氣設備、傳感儀表等60多種產品可廣泛應用于冶金、化工、機械、建材、電力等各個領域，在經濟發展中發揮著特殊的作用。上世紀80年代初軟起動設備在國外得到應用，90年代初引入國內。但由于其相對昂貴的價格和認知度較低等原因，一直未引起中國用戶的重視。隨著國內人們對軟起動器的逐漸了解和認同，才得到了廣泛的應用，并保持快速增長的勢頭。
從國外軟起動器的發展狀況看，發達國家的電動機軟起動產品主要是固態軟起動裝置和兼作軟起動的變頻器。在生產工藝兼有調速要求時，則采用變頻裝置；在沒有調速要求的使用場合下，起動負載較輕時（例如風機、水泵）采用固態軟起動；在重載或負載功率特別大的時候，才用變頻軟起動。固態軟起動裝置是發達國家軟起動的主流產品，各知名廠家均有自己固態軟起動的品牌，在其功能上又各具特色。
而液態軟起動產品，由于其種種缺點，在降壓軟起動領域的發展空間有限。發達國家生產的液態軟起動產品，一般用在中壓繞線轉子電動機軟起動中。進口的液態軟起動產品，主要是60年代到90年代的產品，在發達國家有被淘汰的趨勢。
我國軟起動行業現狀與國外有所不同，國產液態軟起動裝置占據了很大的市場份額。國產液態軟起動裝置比國外產品簡單，成本更低，電解液配置不采用蒸餾水，液箱也做成不密封的。國產裝置得以流行的原因是它比較適合現時我國的國情。它能夠滿足起碼的軟起動要求，售價低，維護雖然麻煩，但難度不大。在國家政策、經濟環境的影響下，用戶對電氣設備節能要求不斷提高，加上近年來電力行業的快速發展，帶動了國內用戶對軟起動器產品認識的提高。
4、主要應用領域的需求
作為電機生產大國隨著我國現代化工業規模的逐步增大，節能減排政策，新能源產業的發展與之配套的電機設備也朝著大型化高運轉率方向發展，交流電機產業也呈現出迅猛發展態勢，大中型電機占比日趨擴大，高壓軟起的產業將呈現階梯式發展的勢頭。目前國內高壓（液阻）軟起裝置的產量規模比較大，但相對于固態（晶閘管）高壓軟起，液阻軟起的安全性差、體積龐大、控制性能低，導致它未來的市場前景并不樂觀，固態高壓軟起已經逐步成為液阻軟起的更新換代產品，目前國內高壓軟起市場，固態高壓（晶閘管）還是成長期產品，從事這一項目研發制造的企業屈指可數，隨著市場認可度的提高，技術的逐步成熟，固態高壓軟起將成為本行業的主流產品。國外品牌的同類產品價格昂貴還無法在國內市場立足，國內固態高壓軟起的產能，生產企業數量都是制約發展的瓶頸之一，目前此類產品并未出現產能過剩的情況，依然是制造商主導市場的局面。
5、行業兩大壁壘分析
（1）較高的渠道壁壘
目前國內軟起動領域產品的主流銷售模式為經銷商分銷模式，各生產廠商通過與經銷商長期合作形成了比較穩定的合作關系，為了保持各自市場份額的穩定和增長，各大生產廠商均加強了各自經銷商的控制和管理，行業的新進入者很難在短期內迅速建立有效的經銷商網絡和構建的全方位立體保障系統竭力為客戶提供高效、迅捷的服務。
（2）較高的技術和知識產權壁壘
軟起動領域是一個專業性很強，且涉及電力電子技術、微電子技術、自動化控制技術、機電一體化技術、電機控制技術等多學科多領域技術。無論從理論上還是產品研發、工藝設計和工藝實現上，都需要較高的技術水平和經驗積累，因此對人才隊伍有較高的要求，需要研發團隊擁有軟件、硬件、結構設計、測試等各方面理論和實踐水平較高、經驗豐富的技術人才。而且在生產過程中，由于用戶技術要求的多樣性，必須針對不同的用戶進行二次設計開發，要求企業具備較強的研發和工藝設計能力，因此面臨較高的技術和知識產權壁壘。