包芯線行業新進入者障礙及風險特征
1、包芯線行業概況
我國包芯線生產廠商競爭比較激烈，根據中國鐵合金協會的統計，我國已有各種各樣包芯線廠200多家，規模、產能和產品質量都相差很大。
一方面，由于鋼水精煉中的應用比較成熟，而且合金包芯線在鋼鐵企業中用量比較大，許多大型鋼廠如鞍鋼、首鋼、本鋼、攀鋼等都有自己下屬的合金包芯線生產企業。另一方面，傳統球化劑、孕育劑生產企業，在合金包芯線快速發展的環境下，利用原有的球化劑、孕育劑生產資源，加入合金包芯線生產工藝進入合金包芯線市場，因此，該行業整體競爭較為激烈。
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2、新進入者進入障礙
（1）領先的技術
包芯線行業在技術方面經歷了引進、消化吸收及再創新的發展過程，相對于一般制造行業來說，對技術和生產經驗積累的要求較高，核心技術的研發能力和自主創新能力對企業的生存和發展起到了至關重要的作用。同時，包芯線行業的技術創新步伐不斷加快，產品升級換代壓力較大，只有行業內的主流廠商具有較強的自主創新能力，可以根據不斷變化的市場和客戶的特種需求，快速開發出具有高性能、低能耗、環保耐用、能滿足客戶獨特需求的新產品，率先占領市場。這對后進入的企業構成較高的技術壁壘。
（3）知名的品牌
包芯線行業下游客戶大部分是煉鋼、鑄造等大中型企業，而包芯線的合理使用對鋼鐵和鑄件的最終質量極為重要，而且喂線技術應用環境復雜，難以完全在實驗室模擬，所以用戶對產品的可靠性和穩定性非常關注。目前我國并無對喂線相關設備的強制檢測標準，客戶在考察產品穩定性和可靠性時，往往會去同行業或周邊其它用戶處了解情況，因此對包芯線行業內企業來說，用戶越多、評價越正面，產品滲透力就越強。包芯線設備制造技術及生產特點決定了行業內企業與下游廠商戰略合作關系一旦形成，一般不會發生改變，具有較強的持續性和穩定性，對于新進入企業也形成了一定的障礙。
（2）專業的經驗
專業經驗是包芯線相關設備制造的核心要素，設備在生產過程中不僅要精確控制相關技術參數，同時要求企業具備成熟的產品技術管理能力和精細的現場管理水平，這需要在長期實踐中逐漸形成，從而對缺乏生產經驗的新進入者提出了挑戰。
（4）銷售網絡的覆蓋
下游的需求領域選擇包芯線相關設備供應商時對銷售服務網絡要求較高。喂線機、包芯機和處理站等產品多為定制生產，要求售前技術支持系統、售中制造與定制研發系統以及售后安裝調試與技術支持系統配套齊全，各環節均需專業化的技術分工，復雜程度高，系統協調性強。
3、包芯線行業發展風險性
（1）技術風險
合金包芯線行業所涉及的鋼鐵冶煉和鑄造技術發展迅速，如果現有的技術與產品不能滿足客戶需求、或者新產品的研發遇到瓶頸，無法滿足客戶的新需求，則有可能對公司盈利能力產生重大影響，甚至對公司造成巨大損失。
（2）上游原材料價格波動的風險
行業上游原材料不管是冷軋鋼帶、合金粉料、設備用鋼材還是機電配件，都是通用原料、配件。這些通用原料、配件的價格受原材料供給和其他行業對原材料需求等多方面因素影響，可能產生較大波動。原材料價格劇烈波動勢必對行業的盈利能力造成影響。
（3）市場景氣度風險
行業發展較大程度的依賴下游鋼鐵冶煉和鑄造行業的景氣需求，如果鋼鐵冶煉和鑄造行業同時遭遇不景氣周期，將對行業的發展產生較大的影響。
（4）人才流失風險
行業中領先企業可以憑借先進的技術和更好的服務獲得較高的盈利能力和較輕微的競爭壓力，但是保持領先地位對企業研發能力的要求很高。如果行業內企業不能有合理的薪酬體系和足夠的激勵機制，可能因企業人才流失給公司造成巨大損失。