化妝品行業四大有利因素及六大進入壁壘分析（附報告目錄）
1、行業發展概況
化妝品是以化妝為目的物品的總稱。在希臘語中，化妝的詞義就是“裝飾技巧”，也就是說發揚自身優點，將缺陷加以彌補；在中國《化妝品衛生監督條例》中將化妝品定義為：“是以涂抹、噴灑或其它類似方法，散布于人體表面任何部位（皮膚、毛發、指甲、口唇等），以達到清潔、消除不良氣味、護膚、美容和修飾目的的日用化學工業產品。根據2002年中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局、中國國家標準化管理委員會制定的《GB/T18670-200化妝品分類》國家標準，化妝品分為：清潔類化妝品、護理類化妝品、美容/修飾類化妝品。
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我國化妝品市場在20世紀90年代之前，化妝品消費觀念幾乎沒有形成，90年代以后，隨著改革開放的進行和我國城市化進程的推進，經過十幾年的培育和發展，化妝品行業市場規模不斷擴大，呈現穩步上升的發展趨勢。中國的化妝品產業行業內品牌性競爭已經形成，日益成為集產業化、市場化、國際化為一體的綜合性產業。我國的化妝品工業已經初步形成了以化妝品產品為核心的龐大的化妝品產業鏈。
2、行業主要特性
（1）周期性
化學原料和化學制品制造業受國民經濟景氣和可支配收入變化的影響，呈現出一定的周期性特征，但其子行業化妝品雖然是可選消費品的一種，但相對而言，產品屬性更接近日用消費品，受經濟波動的影響更小，故周期性特征較弱。
（2）區域性
化妝品屬于日常基本生活消費品，不存在明顯的地域性特征。在生產方面，我國化妝品生產企業主要集中在長三角和珠三角地區。
（3）季節性
化妝品行業整體不存在明顯的季節性特征，但單個品類存在使用和銷售的淡旺季。比如防曬類產品，春夏季為銷售旺季、秋冬季為銷售淡季；而護膚類產品，春夏為銷售淡季、秋冬為銷售旺季。
3、行業競爭格局
我國的化妝品行業是國內市場化程度最高的行業之一，也是完全放開的充分競爭市場，經過二十多年的發展，伴隨著居民收入的增長、城鎮化比率的提高、消費習慣的改變和消費理念的提升，化妝品行業市場容量急劇膨脹。在此過程中，化妝品跨國企業紛紛進入中國，不僅因為其產品組合豐富、品質如一、品牌聲譽好、營銷力度大等因素，在國內化妝品市場上搶占了領先優勢；同時也因為這些企業對國內市場長期持續的投入和維護，培育和引導了國內消費者的消費習慣和流行偏好。
化妝品行業企業數量眾多，市場競爭激烈。目前國內的化妝品生產企業多達幾千家，其中中小型化妝品企業占到總數的九成左右，但市場份額不到兩成。化妝品行業總體市場較為分散，超過1%份額的品牌已是市場上比較知名和常見的品牌。
我國化妝品市場按消費者購買水平可以分為高檔化妝品（高收入消費者）、中檔化妝品（中等收入消費者）和大眾化妝品（中低收入消費者）三個細分市場。化妝品行業的廠商分為國外的歐美和韓日廠商、國內廠商。擁有國際頂尖品牌和知名品牌國外廠商，產品主要集中于高檔市場。
我國化妝品市場主要品牌
資料來源：普華有策
國際頂尖品牌如嬌蘭（Guerlain）、克里斯汀?迪奧（CD）、香奈兒（Chanel）、嬌韻詩（Clarins）、蘭蔻（Lancome）、雅詩蘭黛（Estee Lauder）等。
國內廠商產品主要集中于中低檔市場，廠商大概分為三個梯隊，具體如下：
國內化妝品主要品牌情況
資料來源：普華有策
3、影響行業發展的有利因素
（1）國內市場容量和消費增長潛力巨大
我國經濟持續穩定發展是我國化妝品行業快速增長的有力保證。化妝品消費與居民收入水平直接相關，國民經濟的持續健康發展將帶來居民收入水平的顯著提升，加之國家鼓勵消費、拉動內需的經濟政策，以及城市化進程加快等因素，均為化妝品行業的快速發展提供了良好的環境和巨大的市場空間。
與此同時，隨著國民素質的提高和消費理念的轉變，社會消費結構逐漸向發展型、享受型升級。消費者對商品和品牌附加價值的認知程度逐漸提高，消費心理和需求逐漸呈現出多樣化和個性化的特點，從而為化妝品向細分領域發展和差異化定位提供了進一步空間。
（2）政策支持
隨著我國國民經濟的發展，居民對各類消費品的需求量和需求水平都不斷增加，化妝品已經成為一類重要的居民消費品。近年來，我國相繼出臺了一系列扶持國內化妝品企業發展的政策。如，2017 年 2 月，發布的“十三五”國家藥品安全規劃，明確“十三五”期間將完善化妝品法規制度，制修訂化妝品禁用、限用物質檢驗檢測方法 30-50項，加強化妝品檢查等工作。
（3）監管不斷規范化
從國家監控力度看，我國政府對化妝品行業的監管力度隨著行業的發展不斷加強并走向規范化，對化妝品生產企業的準入門檻也不斷提高。監管日趨嚴格所導致的成本增加使得部分生產條件差、無品牌優勢的小型化妝品企業被逐漸淘汰，而具備品牌優勢和質量管理優勢的大中型化妝品企業則獲得了提高市場份額和整合市場的機會。
（4）網絡、物流行業的發展促進了化妝品行業的發展
隨著網絡的發展，網絡宣傳和推廣成本相對于傳統渠道來說，口碑宣傳效果好，成本較低，更容易讓更多的人了解到品牌。現在方便快捷的網絡，能夠更多的滿足消費者，隨時隨地了解化妝品品牌的咨詢和產品。另外，隨著物流業、電商平臺以及直播帶貨銷售的快速發展，使得化妝品銷售成本和運輸成本降低，這些都有效地促進了化妝品市場的發展。
4、進入行業的主要壁壘
（1）品牌壁壘
隨著居民生活水平的提高和消費理念、消費方式的轉變，品牌認知度和信賴度已經成為消費者選擇化妝品的重要依據。化妝品品牌知名度是企業產品質量、品牌文化、工藝技術、管理服務、市場網絡和口碑等多方面因素的綜合體現，而建立品牌知名度需要大量的投入以及較長時間的發展和積淀。行業內現有知名企業通過多年的努力經營和積累已經建立了一定的品牌優勢，取得了較高的市場認知度，新進企業在短時間內無法與已具有品牌優勢的企業競爭。
（2）技術、研發壁壘
推出滿足市場需求的產品對于業內企業是一項持續的挑戰。化妝品產品的研發涉及生命科學、精細化工、皮膚科學、植物學等多學科的交叉研究與運用，需要強大的技術研發團隊支持，對于行業新進入者構成技術、研發壁壘。
（3）銷售渠道成熟度
作為直接面向終端消費者的行業，化妝品行業對銷售環節依賴程度很高，銷售渠道的成熟度和穩定性對于化妝品企業非常重要。
化妝品進入百貨商場需要很高的品牌知名度；進入超市和大賣場，通常要收取高額的進場費用以及堆頭費、促銷費、海報費等其他銷售費用，新品牌如果沒有一定的銷量支撐，則無法覆蓋其成本支出；通過專營店銷售則需要通過投入巨大的資金和人力，還需要較長的建設周期。因此化妝品新進企業很難在短時間內獲得渠道優勢。
（4）管理能力要求
化妝品企業的研發、采購、生產、營銷和供應鏈等方面的管理經驗和能力是企業在長期的運作過程中逐漸產生和積累的。尤其是對于品牌型化妝品企業，其產品市場定位、新品推出和品牌推廣策略等亦要求對市場動向和消費者需求特點具有敏銳的洞察力和判斷力，上述管理能力對新進企業而言短期內很難獲得，從而形成了一定的行業進入壁壘。
（5）產品質量要求
隨著政府和消費者對化妝品質量安全的愈加重視，化妝品行業的準入門檻也逐漸提高，產品質量要求已成為進入該行業的主要壁壘。從 2005 年 9 月 1 日起，化妝品正式納入食品質量安全（QS）市場準入制，只有經質量檢驗合格并貼上QS 標志后才方可上市銷售。2007 年 1 月國家衛生部發布了新版《化妝品衛生規范》，對化妝品及其中所用的原材料的安全性做出了更嚴格的規定。產品標準的實施，提高了行業的準入門檻。
（6）人才壁壘
化妝品企業需要投入大量的資源，逐步建立起由品牌策劃、產品研發、市場營銷和供應鏈管理等領域優秀人才組成的管理團隊，同時企業還需要成熟且完善的人才培訓和選拔機制，以滿足企業發展過程中對人力資源的需求，以上構成了進入本行業的人才壁壘。