床上用品行業發展趨勢及主要進入壁壘分析（附報告目錄）
1、行業發展趨勢
資料來源：普華有策
（1）銷售渠道多元化
我國家紡行業的銷售模式經歷了“跑馬圈地”、“線上線下融合”、“電商發力”三個發展階段，“互聯網+家紡”的生產銷售模式成為行業趨勢。網紅經濟的火爆，帶動了國內家紡行業銷售模式的進一步轉變，各品牌均大力發展直播帶貨渠道，聯合大主播打造爆款產品，提高品牌知名度。數據顯示，2020 年床上用品類的主要上市公司，水星家紡電商收入占比近 50%，富安娜電商收入占比超過 40%，羅萊生活占比近 30%（具體均以實際為準）。不僅是銷售模式，“阿里犀牛智造”的出現，更是將“互聯網+家紡”模式推向家紡行業發展的技術前沿。
相關報告：北京普華有策信息咨詢有限公司《2021-2026年床上用品行業全景調研及前景預測報告》
（2）兒童床品成為藍海市場
目前，盡管床上用品行業的頭部品牌已經陸續推出兒童床品，但是兒童床品的發展仍略顯滯后。“80 后”“90 后”父母的品牌意識較強，對兒童床品的款式、質量、環保要求更高，兒童床品時尚化、品牌化的趨勢逐漸形成。兒童床品市場逐漸成為床上用品市場競爭的藍海。
（3）消費偏好從大眾化品牌化轉向個性化和時尚化
目前，國內床上用品企業的增長方式仍然主要依靠產品質量提升和營銷渠道的擴張，但建立在品牌基礎之上的質量、文化時尚等眾多因素差異優勢在競爭中的作用正日趨明顯。
隨著經濟的不斷發展，人民物質生活水平有了較大提高，消費者對床上用品的消費不再僅停留在對生活起居等基本功能的滿足上，而更要求床上用品與消費者的生活方式和審美文化相吻合，對床上用品設計、面料甚至生態和保健等功能提出越來越多的要求，以產品風格和產品功能為特點的品牌消費時代已經來臨。
未來床上用品企業之間的競爭將會是建立在差異化基礎上的品牌競爭，企業只有從消費者的角度出發，豐富產品結構，才能更好地塑造企業品牌，提升品牌價值，充分發揮品牌的市場影響力。
未來床上用品企業之間的競爭是消費者的競爭，90 后， 95 后甚至 00 后將會是建立在差異化基礎上的品牌競爭的對象。未來企業只有從消費者的角度出發，豐富產品結構，不斷融入時尚元素，才能更好地塑造企業品牌，提升品牌價值，充分發揮品牌的市場影響力。
（4）產品功能多樣化
隨著我國人民生活水平的提高，消費者的消費觀念逐漸轉變，對產品功能性的重視程度日益提高，對床上用品的要求已不再局限于保暖、舒適等原有的基本特性。根據床上用品的不同用途，人們還希望其具有保健、防護等特殊功能，如輕柔、透氣、排汗、抗菌、防螨、防紫外線、防毒、阻燃、防輻射、香薰、磁療、吸濕、防油防水等，床上用品的面料也逐漸采用竹纖維等新型面料。未來功能性床上用品特有的高科技含量與高附加值將成為我國床上用品行業一個新的經濟增長點。
（5）與家居行業一體化發展
我國床上用品與家居行業融合是行業發展趨勢之一。目前行業內的成熟品牌已作相關戰略調整，逐漸由家紡向家居轉型，如羅萊生活、富安娜、夢潔等品牌已向大家居方向轉型；家具行業定制衣柜品牌索菲亞，也以木門、窗簾項目進軍整體家居領域，并拓展自有品牌床上用品。借鑒國外經驗，國外家紡品牌集團一般采用從家紡到家居的一體化經營模式，實現家紡、家裝、家具、裝飾、設計的抱團式發展，往往市場占有率較高。隨著消費升級，消費文化的進步，消費者除了關注產品本身，還將更加關注床上用品與家居的融合。
2、行業主要壁壘
資料來源：普華有策
（1）設計能力和工藝水平壁壘
消費者消費水平的提高，對床上用品提出了更高的文化審美要求以及更高的功能性要求。現代床上用品既要適應不同消費群體消費需求的變化，吸收國際潮流的設計元素，又要結合我國文化傳統和風俗習慣，同時還要具備舒適、健康和環保的功能性要求，這些都對床上用品的研發設計能力和工藝技術水平提出了越來越高的要求。企業須具備較強的創新設計能力、扎實的技術開發能力及融合潮流趨勢和自身品牌文化的能力，同時需具備較強的通過工藝技術的開發將研發技術成果轉化為產業化的能力。新進企業很難在短期內形成此種能力，產品開發只能停留在簡單的“復制”階段，無法滿足不同消費群體的多層次需求。
（2）企業管理水平和人才壁壘
隨著床上用品行業的日益發展，企業要具備競爭優勢，就必須擁有較高的管理水平和專業人才。企業管理能力和精細程度決定了企業運作的效率和成本，卓越的企業管理能力能夠有效提升企業競爭力和經營效益，而具有較高管理水平的床上用品企業需配備在品牌運營、市場營銷、設計、財務、信息管理等多方面具有豐富經驗的人才。對于本行業的新進入者而言，短時間內難以獲得豐富的企業管理經驗和優秀的人才。
（3）營銷網絡壁壘
營銷網絡是床上用品企業的生存基礎，是其建立良好品牌的關鍵，是其贏得市場和消費者的根本。拓展、建設、營運、管控和利用好營銷網絡優勢，企業可源源不斷推出自已的產品，提供優質服務，傳遞品牌理念，搶占市場先機。由于打造適合自己品牌定位、數量與服務質量均有明顯優勢的銷售網絡需要大量的人力、資金和長時間的投入，并對企業的組織與管理提出較高要求，新進企業難以在短時間內建立高質量的銷售網絡。
（4）品牌壁壘
相對而言，床上用品的類別差異性較小，因此品牌決定了床上用品企業在行業內的競爭地位。目前，我國床上用品行業逐漸步入品牌競爭時代，消費者在選擇床上用品時會把注意力更多放在時尚品位和品牌訴求上，品牌效應愈發明顯。在激烈的競爭中，知名品牌商不僅能擁有較高的市場份額，還具有較強的定議價能力，能夠獲取超出同行業的平均利潤水平，品牌已成為企業研發技術、工藝水平、產品質量、品牌文化、市場營銷等多個因素的綜合體現。品牌的規劃、建立、管理和維護是一項長期、重大的工作，需要企業長期的進行建設、經營和積累，難以在短期內輕易獲得。因此，本行業具有較高的品牌壁壘。