生命科學試劑行業競爭格局與壁壘分析（附報告目錄）
1、行業競爭格局
（1）國際競爭
生命科學試劑所屬的科學服務業在歐美等發達國家已經較為成熟，經過多年的發展產生了德國默克(Merck KgaA)、賽默飛 (Thermo-Fisher）、丹納赫（Danaher） 、艾萬拓(Avantor）等行業巨頭，國際巨頭為全球科研工作者提供一站式的產品與服務，占據市場主導地位，并通過不斷地進行資源整合提高行業集中度。部分并購整合案例如下:
隨著上述企業間并購重組與整合，全球科學服務業的行業集中度不斷提升，市場集中度已處于較高水平。
相關報告：北京普華有策信息咨詢有限公司《2021-2026年生命科學試劑行業市場供需格局及前景預測報告》
（2）國內競爭
國家科技基礎條件平臺中心資助項目“高校院所實驗試劑需求分析與管理研究”(2016DDG1ZZ16）通過調研發現，在國內科研試劑市場，國產試劑銷售規模所占比例約為 10%，國產試劑品牌與國外廠商相比，競爭力較弱，存在較大差距8。根據中國毒理學會藥物毒理與安全性評價專業委員會、上海生物醫藥行業協會2020年 12月對行業出具的說明，國內抗體行業起步較晚，目前和外國品牌產品差距巨大，國內市場銷售的抗體產品絕大部分為國外品牌產品，國內大量供應商為代理銷售國外品牌產品，規模小，缺乏專業服務能力。國內抗體自主品牌企業大多處于起步階段，普遍規模小，產品數量有限，質量良莠不齊，不夠穩定，與國外品牌差距大。
中國科學院科研服務平臺喀斯瑪(CASMART）統計顯示，中國部分科研機構的中高端生物試劑嚴重依賴進口，截至2020年底，在38%的生物試劑交易中，承擔重要課題項目的中科院院屬96 家機構進口試劑交易額占比高達83%。該平臺上醫藥類高校對進口試劑的依賴平均也在81%左右。
國內科學服務領域目前主要存在以下四類參與者:(1）細分領域的專業性產品或服務公司，側重于細分領域的產品生產或服務，產品種類相對有限，企業規模普遍較小;(2）數量眾多的經銷商，側重于產品的銷售，產品種類較多，但普遍專業技術不強、售后服務較弱、區域性強;(3）外資科學服務巨頭，普遍規模龐大、產品種類齊全，占據市場主導地位，面向全球布局;(4）綜合服務商，側重于為客戶提供全方位的專業服務，產品種類齊全，擁有成熟的銷售渠道、先進的倉儲物流系統和完善的售后服務。
2、行業壁壘
（1）技術壁壘
生命科學科研產品種類繁多、性能復雜，所涉及的專業化程度較高，而客戶的研究方向千差萬別，其需求具有多樣性的特點。行業服務商除了提供專業產品外，還須具備為客戶提供售前、售中、售后等技術服務的能力，其研發、生產和銷售等相關人員需對眾多產品的品類和性能、客戶的需求等非常熟悉和了解，而這依賴于長期實踐經驗的積累。因此，公司所處行業的技術壁壘較高。
（2）資金壁壘
生命科學試劑行業屬于資金密集型行業，行業新進入者進入該行業要立足發展，須在設備、技術、成本、人才等方面與現有企業直接競爭，在研發、生產、銷售及倉儲等各環節均需投入較多資金，這對行業新進入者形成資金壁壘。
（3）品牌壁壘
生命科學科研產品主要應用于生命科學基礎研究、醫學基礎研究、體外診斷研究、藥物研發、細胞治療研究等領域的科研實驗，對于產品性能的穩定性、準確性要求較高，客戶對于企業所提供的產品和配套技術服務要求較高，與知名度較高、專業口碑較好的品牌合作，有利于保證產品的質量及后期的技術服務水平。因此，品牌的知名度和專業口碑對于客戶的選擇具有重要影響，而良好的知名度及專業口碑需要長期積累，因而產生品牌壁壘。
（4）銷售渠道壁壘
科學服務業企業主要面向遍及全國的高等院校、科研院所、醫院和生物醫藥企業等客戶，客戶數量眾多且分散，對產品提供的時效性及售后技術支持具有較高要求。企業要做到服務眾多客戶群體的同時兼顧時效性及售后技術支持，需要具備全國范圍內的直銷渠道覆蓋能力。行業新進入者受制于專業人才、資金、管理經驗缺乏，往往較難在短期內搭建起覆蓋全國的營銷及服務渠道，因此存在銷售渠道壁壘。
（5）供應鏈管理壁壘
生命科學科研產品品類繁多，客戶的采購呈現頻繁、分散、小批量等特點。同時，生命科學科研產品對倉儲物流具有一定的專業性要求。企業需具備整合上游供應商高品質產品并及時提供給下游客戶的能力，以及專業化的倉儲物流和訂單管理體系，這對于企業的供應鏈管理能力、經驗和管理系統要求較高。