國內外低壓電接觸產品行業概況及主要發展趨勢機遇挑戰
電接觸產品行業內主要法律法規政策對電接觸產品行業的重要影響主要體現在以下方面：一方面，以新能源汽車、智能家居等行業為代表的新興產業受到了國家政策的大力扶持，低壓電器及電接觸產品屬于各類新興產業中的基礎電子元器件，未來將隨著終端應用市場的蓬勃發展而不斷擴展應用場景，提升市場規模，同時新型應用場景的變化將對上游電接觸產品的技術性能提出新的要求；另一方面，政策促使產業結構優化和工業轉型升級，推動生產方式向自動化、智能化和數字化轉變，積極推動發展智能制造，有利于推動電接觸產品生產技術的更新升級，促進產業鏈資源的優化整合。
1、電接觸產品行業的特點
電接觸產品在低壓電器中主要發揮接通、斷開電路的作用，繼而實現電器控制和電路控制，是控制低壓電器通斷的核心部件。電接觸產品包括電接觸材料、電觸頭和電接觸元件。電接觸材料是電觸頭的工作層材料，用于生產電觸頭。電觸頭是由電接觸材料制成的一組導電元件（工作時一般需要兩只電觸頭配合），發揮電接觸功能，它們彼此接觸時能建立電路的連續性，彼此分離時可以斷開電路，是影響低壓電器壽命的關鍵部件，由于其體積微小卻能夠直接影響電路通斷效果，在電路系統中發揮了重要作用，因而被稱為電器的“心臟”。電接觸元件主要是由電觸頭與觸橋、導電端、簧片等結合成一體的元件，用于組裝生產低壓電器產品。電觸頭是上述產品的核心。
2、全球電觸頭行業概況
國外對電觸頭的研究已經有八十多年的歷史，各主要工業國家對電觸頭及相關材料的研究十分重視，既有國家資助經費的獨立研究機構，也有公司所屬的研究機構。不同級別的研究機構側重不同的研究方向，其中企業與大學密切協作，開展基礎理論、新技術、新工藝、新方法等的研究工作，與電觸頭技術開發相關的工藝裝備、分析試驗儀器齊全。在國際上，全球主要的電觸頭生產商主要集中在歐洲和日本，由于其基礎科學發展迅速、科技人才儲備充足，在新材料研發能力、制備工藝研究水平、生產自動化等方面均處于世界領先地位，引領整個行業的發展。目前國外生產和研發電觸頭的企業主要有大都克、田中控股、美泰樂等。
進入 21 世紀以后，隨著發達國家勞動力成本不斷升高，世界低壓電器制造及附屬配件的生產中心逐漸由發達國家向發展中國家低勞動力成本地區轉移。隨著我國經濟的快速發展，電力建設的持續投入，我國已成為世界最大的低壓電器及附屬配件制造基地，國際知名的電觸頭生產商紛紛在中國投資建廠，比如領先大都克（天津）電觸頭制造有限公司、美泰樂科技（蘇州）有限公司等。
3、我國電觸頭行業概況
20 世紀 50 年代，第一機械工業部電器科學研究院在研發各種電器、電機、電氣控制系統的同時，開始研究與電器相配套的電觸頭。當時電觸頭的生產主要由各地的電工合金材料廠承擔，國家指定天津電工合金廠、廣州電工合金廠、上海合金材料總廠、蘇州合金材料廠等 20 多家制造廠作為電觸頭定點生產廠家。
20 世紀 80 年代以后，我國開始大量引進西方的技術和設備。自 1983 年起，首先從西門子公司引進 CuCr 電觸頭的生產技術，之后又從大都克、田中控股、美泰樂等跨國公司引進各類銀基合金電觸頭的生產技術。在此期間，電接觸材料的生產技術主要掌握在這些發展成熟的跨國公司手中，國內電觸頭生產企業由于缺乏電接觸材料的生產技術，大部分從外資企業手中購買電接觸材料。
進入 21 世紀以后，隨著國民經濟發展速度的不斷提升，國內電接觸產品行業也步入了快速發展期。在此期間，涌現出一部分掌握電接觸材料及電觸頭生產技術、產品布局進入高端市場并能夠與國際巨頭正面競爭的國產電觸頭企業。
在國內電觸頭市場上，內資電觸頭生產商已占據大部分市場，產品線已經從中低端向高端延伸。在國際市場上，近年來我國的電觸頭產品也憑借較好的性價比和穩定的質量，獲得了大型跨國電器制造商的認可，出口量逐年增長，在國際市場上的份額正迅速提升。
4、行業發展趨勢
資料來源：普華有策整理
（1）貴金屬節約化趨勢
電接觸材料從最初的純銀材料到各類銀合金，再到銀合金與銅的復合材料，一直沿著不斷提高電接觸材料性能、降低銀用量的方向發展。隨著下游低壓電器產品的不斷迭代升級，客戶端也對上游電接觸產品生產企業提出了要求：經濟上要節省白銀用量，技術性能上要求具有高的導電率、導熱率、低而穩定的接觸電阻、耐電磨損、抗熔焊、抗材料遷移等性能。貴金屬資源節約型電接觸產品的研發和推廣應用，對節約貴金屬損耗、促進行業可持續發展大有裨益，是目前行業內的重要發展趨勢。
（2）行業集中度提升趨勢
隨著下游行業對電接觸產品行業技術水平和管理水平的要求不斷提高，大型電接觸產品生產企業均加大新技術、新產品研發投入，提高企業自主創新能力，滿足客戶體驗和需求，為進軍國內高端市場及國際市場做準備。小型企業產品同質化嚴重、附加值低，競爭力將逐漸減弱，行業集中度將會得到提升。
（3）國際化發展趨勢
相對于歐美、日本等發達國家，我國電接觸產品行業起步晚，技術及產品積淀較為薄弱，品牌影響力較小，早期難以在國際市場上與海外電接觸產品跨國公司競爭。近年來，隨著國內電接觸產品行業部分骨干企業的技術進步與質量提升，產品性能逐漸接近或超過國外同行水平，在價格具備一定優勢的情況下，從 2015 年開始，電接觸產品出口規模開始逐年增加，出口目的地包括北美洲、歐洲、東南亞、南美洲等地區。在這一行業背景下，具備條件的國內電接觸產品生產企業均在探索國際化發展的渠道和方法。
（4）產品集成化趨勢
為了發掘新的業績增長點，提升產品附加值及企業整體方案的解決能力，目前業內領先的電接觸產品生產企業均將產品集成化作為企業的重要發展方向，即對電觸頭進行深加工，向客戶提供附加值更高的電接觸元件產品。一方面，電觸頭集成化能減少客戶生產工序，縮短產品供應鏈，為客戶提供更有價值的服務，同時提升了企業的銷售收入，增強了企業的市場競爭力；另一方面，與電觸頭相比，電接觸元件更加貼近產業鏈終端，有利于企業深度把握客戶需求，洞察產品及市場發展方向，提升電接觸產品一體化的方案解決能力。
5、行業面臨的機遇
（1）產業政策大力扶持
近年來，我國陸續出臺諸多產業政策及相關規定，對電接觸產品行業發展進行規范與引導，電接觸產品生產企業的發展得到了國家產業政策的大力支持。
（2）終端應用領域需求潛力巨大
近年來，電接觸產品終端市場的景氣度不斷提升，在原有應用場景及應用需求的基礎上，新能源、智能家居帶來的增量市場需求將逐漸釋放，這將為低壓電器市場、電接觸產品市場帶來巨大的發展空間。
6、行業面臨的挑戰
（1）資金壓力較大
電接觸產品生產企業面臨著采購端、生產端、銷售端帶來的多重資金壓力。在采購端，由于貴金屬白銀的供應商普遍不接受賒銷的方式，因此企業在采購時需要付出大量的資金；在生產端，企業為提升生產效率及技術實力需要投入較多的生產設備、研發設備，這對企業的資金實力提出了較高要求；在銷售端，對客戶的應收款通常存在一定的賬期，因此企業需要墊付較多的資金。由此可見，無論在采購端、生產端還是銷售端，電接觸產品生產企業均面臨一定的資金周轉壓力，降低了企業抵御風險、擴張產能的能力。
（2）與國際頂尖電接觸產品生產企業存在的差距帶來的競爭壓力
國內電接觸產品生產企業經過多年的發展，無論是技術實力還是銷售規模均有了較大幅度的提升，但與國際頂尖的電接觸產品生產企業在企業規模、技術實力、客戶資源等各個方面均存在一定的差距，如何縮小這種差距成為國內電接觸產品生產企業面臨的難題。
（3）直流電器用新型電接觸材料的開發面臨技術層面的挑戰
我國的電動汽車在政府的大力推動下發展極為迅速，未來 10 年將形成一個萬億級的市場。為電動汽車及充電設施配套的高壓直流繼電器、直流開關、直流熔斷器數量巨大。在直流條件下，電觸頭在技術上面臨著許多不同于交流應用中的難題，例如，由于電流沒有過零點，電觸頭要承受電弧長時間的侵蝕，并且由于在直流電場下工作，電接觸材料的轉移情況也會變得非常嚴重，此外直流電器中的電觸頭一般會密封在充滿氮氣、氬氣、氫氣等不同氣氛的空間里或者真空管中，密閉環境造成電觸頭工作溫度較高，工作中容易熔焊。面對這些技術挑戰，亟需電接觸產品供應商能夠不斷開發適應直流電器用的新型電接觸產品。
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