電纜保護行業特有經營模式及技術水平特點發展趨勢機遇挑戰
電纜保護行業前景方面看，一方面，電纜保護產品作為電纜的配套產品，其市場需求與電纜行業的發展密切相關；另一方面，電纜保護產品下游應用較為廣泛，其市場需求與軌道交通、汽車制造、電氣機械、航空航天、軍工裝備等行業的發展緊密相連。競爭格局方面看，從產業結構上看，中低端產品競爭激烈，中高端產品集中度較高，目前國內電纜保護生產廠家已達數百家，但產銷規模較小，主要集中在中低端市場，競爭相對激烈。中高端產品的技術含量高，生產工藝復雜，質量要求嚴格，目前市場主要參與者為少量外資廠商和領先的國內廠商，競爭環境相對平穩。
1、電纜保護行業概況
電纜保護行業是隨著電纜的廣泛應用，特別是電氣裝備用電纜的快速發展，而逐漸成長起來的一個新興行業。電纜保護行業作為電纜的配套行業，主要為電纜提供固定、密封和機械保護等功能，以延長電纜使用壽命、增強電纜使用安全性，提高電纜防水、防腐、耐溫、阻燃、隔爆、屏蔽等性能。
電纜保護產品按照功能用途的不同，大致可以分為電纜保護管、電纜接頭、電纜拖鏈及電纜保護附件，具體情況如下：
資料來源：普華有策
電纜保護產品能對電氣設備的運行和維護提供更好的支持，能夠為終端用戶提供諸多益處，如節省勞動力成本和經濟成本，增加設備的適應性、提高安全性并降低維護成本。
（1）電纜保護管
電纜行業使用的保護管主要為穿線軟管，常用作保護電線電纜不受油、水和各種異物的影響，防止電線電纜發生斷路、短路等事故，提高電纜的敷設安全度，增強電纜的抗沖擊、擊打、磨損等機械損壞能力，同時部分產品還能對磁場干擾起到一定的屏蔽作用，并能改善進出線纜的彎曲美觀度。
電纜保護軟管按照材質、結構、顏色、溫度、防護等級、阻燃等級、功能特性、應用場合、規格型號等不同，可以細分為多種不同的類別，以滿足多樣化使用環境（溫度、腐蝕、阻燃、彎折等）以及差異化線纜規格情況下對電線電纜保護的不同需求。
軟管常與接頭配套使用，已廣泛應用于軌道交通、汽車制造、電氣機械、航空航天、軍工裝備等行業。隨著科學技術的進步，管材原料生產技術、管材管件制造技術、設計理論和安裝應用技術等方面得到迅速發展和完善，軟管的市場應用規模及應用領域持續擴大。經過長期的發展，軟管及軟管接頭市場需求已進入平穩增長態勢，市場競爭相對激烈，新技術、新材料、新工藝的應用將推動軟管及軟管接頭行業不斷發展。
同時，出于安裝使用方便及安全性考慮，用于電線電纜保護裝置的軟管常配套軟管保護套、轉換接頭、法蘭式環、固定座、軟管悶頭、軟管連接件、緊固夾、軟管切割刀具、接頭專用扳手等附件使用。
（2）電纜接頭
電纜接頭的核心功能是緊固和防護，緊固是指鎖緊電纜，使電纜不產生軸向位移與徑向的旋轉，保證電纜的連接正常；密封是指常說的 IP 防護，即防水、防塵，最高可達 IP68 等級；此外，屏蔽電纜防水接頭適用于帶有屏蔽層的電纜，鎧裝電纜防水接頭適用于鎧裝電纜，防爆電纜防水接頭適用于石油、化工、采礦、船舶等危險區域。
電纜接頭自 1977 年由德國纜普公司首先發明以來，已廣泛應用于電線電纜相關的各行各業，國際上已形成了一批行業知名企業。我國的電纜接頭起步較晚，企業規模總體偏小，技術水平參差不齊，主要占領中低端市場。近年來，我國電氣保護企業加大了技術研發，逐步縮小與國外企業的差距，部分企業在產品品質方面接近甚至超越了國外企業，在部分高端制造業的應用領域逐漸形成了對進口產品的替代。
電纜接頭按材質可以分為塑料電纜接頭及金屬電纜接頭，塑料電纜接頭的材質主要為尼龍（PA6、PA66），金屬電纜接頭的材質主要有黃銅鍍鎳、不銹鋼、鋅合金、鋁合金等材質。塑料電纜接頭產品重量較輕、密封性能較好，性價比較高；金屬電纜接頭生產工藝更加復雜，生產成本相對更高，產品經久耐用，可以用于隔爆和屏蔽等場合。
電纜接頭按照材質、結構、顏色、溫度、防護等級、阻燃等級、功能特性、應用場合、規格型號等的不同，可以分為各種不同的類別，以滿足多樣化使用環境（溫度、腐蝕、阻燃、屏蔽、防爆等）以及差異化線纜尺寸下對電線電纜保護的不同需求。
出于增強密封性、提高防護等級以及拓展功能性等考慮，電纜接頭常配套悶蓋、減縮環、增擴環、變徑接頭、連接套、密封圈、墊圈、密封件、扳手工具等附件使用。
（3）電纜拖鏈
拖鏈，又稱坦克鏈，由眾多的單元鏈接組成，鏈接之間可自由轉動，適用于往復運動場合。在整體的機械設備中，拖鏈雖然只占其中很小的一部分，但卻對機械設備的移動部件起到了重要的保護作用，被譽為現代工業自動化的“臍帶”。
自 1953 年德國吉爾伯特·瓦寧格教授發明了世界上第一條鋼制拖鏈及 1967德國佳寶來公司（Kableschlepp）發明了第一節塑料拖鏈以來，拖鏈已從最初的結構簡單的單一拖鏈，發展到全封閉、自滑行、滾動、靜音、無塵室等各種拖鏈，從簡單的機床應用，到電子設備、石材機械、玻璃機械、門窗機械、注塑機、機械手、起重運輸設備、自動化倉庫等多領域多用途的應用。
拖鏈由轉動靈活的單元鏈節拼接而成，拖鏈按材質可分為金屬拖鏈、塑料拖鏈，按裝配形式可分為橋式拖鏈、全封閉式拖鏈、半封閉式拖鏈，按型號可分為小型拖鏈、一般型拖鏈與大型拖鏈，按噪音系數可分為普通拖鏈與靜音拖鏈。拖鏈采用模塊化設計，相同系列拖鏈的內高、外高、節距相同，拖鏈內寬、彎曲半徑可有不同的選擇，單元鏈節由左右鏈板和上下蓋板組成，具有安全可靠、應用靈活、易于安裝維護等特點。
經過 60 余年的發展，國際上已擁有德國佳寶來（Kableschlepp）、德國易格斯（IGUS）等一批拖鏈行業知名企業，其依靠技術、質量、規模、品牌等優勢，占領高端市場。拖鏈在我國最早應用于機床行業，隨著機床行業的不斷發展，拖鏈行業也逐漸成長起來，經歷了一段引進、消化吸收和改進創新的發展歷程。隨著我國工業自動化水平的不斷提高，拖鏈的應用范圍不斷拓展，拖鏈企業的技術水平不斷提高，在市場中占據了重要地位。
未來隨著工業 4.0、物聯網和智能工廠的深入發展，拖鏈應用前景會更加廣闊，拖鏈產品也將更加多元化，同時也對拖鏈的穩定性、可靠性提出了更高要求，這就要求拖鏈企業不斷加大結構設計、材料工藝等方面的研發，以更好滿足機械設備不斷改進的需求。
2、電纜保護行業經營模式及特性
（1）行業特有的經營模式
電纜保護產品規格型號多，客戶行業分布廣，生產管理難度大。客戶一般通過詢價報價的方式采購，電纜保護企業一般以原材料價格為基礎，結合市場競爭情況，最終確定產品銷售價格。由于原材料占產品成本的比重較大，且原材料采購的賬期一般較短，電纜保護企業主要采用“以銷定產”的生產模式，即在接到客戶的訂貨單后安排原材料采購并組織生產供貨。
（2）行業特性
電纜保護行業的發展與宏觀經濟環境、經濟產業政策、相關行業動態等密切相關，受軌道交通、汽車制造、電氣機械、航空航天、軍工裝備等諸多下游行業景氣度的影響較大。目前，我國正處于工業化和信息化穩步推進，新能源汽車、電氣化鐵路、城市軌道交通等領域大力發展階段，預示著我國電纜保護行業具有較長的景氣周期。
電纜保護行業生產企業主要集中在長三角、珠三角，已形成了初步的產業集群，但由于下游客戶“點多面廣”，產品銷售不存在明顯的區域性。
我國電纜保護行業的需求由各電氣裝備相關企業根據自身的生產和維修計劃確定，不存在明顯的季節性特征。
3、行業技術水平和技術特點
我國電纜保護行業經過多年的發展，產品質量和技術水平取得了長足進步，已能滿足歐美的質量和技術標準，并出口海外。電纜保護產品的核心技術主要集中在三個方面：產品結構設計技術、產品材料技術和生產設備及工藝技術。電纜保護產品的技術進步，一方面需要打造專業的技術團隊，掌握核心技術；另一方面需要購置先進的自動化設備，探索適合的工藝路線，不斷提高產品質量和良品率，這都離不開深厚的行業積累和技術積淀。
目前，國內電纜保護行業大多產品尚未制定專門的國家標準和行業標準，行業內優秀企業一般參照歐美標準對產品進行認證，以證明產品的質量和技術水平，這也導致國內電纜保護產品質量參差不齊，技術水平落后的低端產品仍占據了一定的市場份額，不利于國內電纜保護行業整體水平的提高。
4、電纜保護行業發展趨勢
（1）電氣化和信息化帶動行業發展
近年來，隨著我國電氣化和信息化水平不斷提高，電纜保護產品因其安全可靠、簡便實用，大量運用于電氣裝備，成為電纜行業的重要配套產業。得益于我國經濟的持續增長，電氣化和信息化水平不斷提高，推動電氣裝備投資不斷增加，帶動電纜及與之配套的電纜保護行業快速發展。
（2）新材料和新工藝推動行業進步
電纜保護產品作為電氣設備的基礎配套產品，不僅要求滿足抗震、耐沖擊、防水、隔塵等一般功能以及屏蔽、隔爆、耐腐蝕等特殊功能，還要求質量穩定可靠、性價比高等，這就需要電纜保護企業不斷開發新材料，采用新工藝，以持續為客戶提供價優質高的電纜保護產品。
（3）行業加快整合及規模化發展
未來，隨著市場競爭的不斷加劇，具有較強資本實力和品牌影響力的企業通過不斷加大研發投入，持續提升產品質量，有望繼續擴大競爭優勢，而電纜保護產品又具有明顯的規模經濟效應，行業內較大規模的企業具備成本較低、議價能力較強等優勢，國內電纜保護行業有望加快整合，形成一批規模化經營的領先企業，積極參與國際市場競爭。
5、電纜保護行業面臨的機遇與挑戰
總體而言，我國電纜保護行業已由高速增長期轉入平穩發展期，市場需求趨于穩定，產品技術趨于成熟，整個行業正處于由大變強的提升階段。
（1）國家產業政策支持
電纜保護行業作為電纜的配套產業，而電纜又是國民經濟重要的配套產業，因此，電纜保護行業的發展與國民經濟的發展緊密相關。近年來，國家制定了《中國制造 2025》《供給側結構性改革》《國家創新驅動發展戰略綱要》等重大戰略決策，積極支持制造業優化升級和創新發展，為電纜保護行業的未來發展提供了路徑和方向。
（2）市場發展潛力巨大
電纜保護產品廣泛適用于整體或部分要求達到防水、防塵、美觀等要求的各類電氣設備，拖鏈也廣泛應用于各種需要往復運動的設施設備，電纜保護行業市場需求巨大。從全球來看，電纜保護未來需求的增長主要取決于工業和基礎設施建設的擴大，同時城鎮化也給電纜保護行業提供了發展機遇。隨著中國 5G 基站、城際高速鐵路和城市軌道交通、新能源汽車充電樁、大數據中心、人工智能、工業互聯網等新型基礎設施建設及新型城鎮化建設的不斷推進，各相關行業的電氣裝備投資將持續增加，電纜保護行業將迎來難得的發展機遇。
（3）質量標準尚未制定
國內電纜保護行業大多產品尚未制定專門的國家標準和行業標準，導致產品質量參差不齊，技術水平落后的低端產品仍占據了一定的市場份額，不利于國內電纜保護行業整體水平的提高。
（4）原材料價格大幅波動
電纜保護產品具有“料重工輕”的特點，主要原材料塑料粒子、銅、鋁、鋼等占產品成本的比重較高。塑料粒子、銅、鋁、鋼等受供需關系、經濟形勢、利率和匯率、地緣與政策等眾多因素影響，近年來，塑料粒子、銅、鋁、鋼市場價格曾出現大幅波動，給電纜保護企業的正常生產經營造成了不同程度的影響。
6、電纜保護行業主要進入壁壘
（1）技術和人才壁壘
技術和工藝直接決定了產品品質和生產效率，是電纜保護企業發展的基石。電纜保護行業屬于跨學科、多專業綜合應用的行業，一方面電纜保護產品設計與制造涉及力學、機械、材料、電氣、電子信息等學科門類，另一方面電纜保護產品常需要根據客戶的需求進行定制或者與客戶聯合設計，一般還需要掌握客戶所屬行業的基礎知識。同時，電纜保護產品還離不開精密模具開發、高分子材料改性、精密注塑工藝、電磁屏蔽技術等工藝以及完善的質量控制流程。此外，隨著制造業向縱深發展，下游產業對電纜保護產品在環保性、耐用性、可靠性等方面提出了更高要求，這需要生產企業具有多年技術積累和多種技術人才作為保障，并保持持續研發創新能力，新進入企業往往在技術和人才方面難以滿足要求。
（2）質量和品牌壁壘
電纜保護產品質量直接影響到國民經濟生產和生活各個方面的安全，因此客戶對供應商的持續供貨能力、質量保證體系均有較高的要求。優質客戶相比較于價格來說更加關注產品的質量，更青睞知名品牌產品。新進入廠商難以在質量保證、供貨能力和售后服務方面占有優勢。
品牌是企業管理能力、技術水平、產品性能、產品安全運行記錄、售后服務水平等多個要素的綜合體現，是企業在行業內多年積累的成果。隨著電纜保護行業的發展，市場競爭已逐步由價格競爭轉向品牌競爭。電纜保護企業需憑借良好的產品質量和信譽度，才能獲得客戶對產品品牌的認可，并與客戶建立長期合作關系；在電纜保護產品的終端消費市場，消費者越來越注重產品的安全性和可靠性，對質量優、品牌知名度高的產品具有較高忠誠度。品牌的建立需要長期的開拓和維護，因此，品牌是新企業進入本行業的重要壁壘。
（3）資金和規模壁壘
電纜保護行業是資金密集型行業，建設先進的生產線以及廠房倉庫等需要大額資金投入，產品具有“料重工輕”的特點，采購原材料占用大量資金，研發新材料、新工藝、新產品等離不開大量資金的支持。
電纜保護行業具有明顯的規模經濟效應，行業內較大規模的企業產量較高，長期平均成本較低，有利于保持較高的利潤率水平；其次，規模較大的企業可以與供應商建立長期穩定的合作，提高與供應商的議價能力，降低采購成本；第三，規模較大的企業經營管理相對規范，并具備相對便利和快捷的銷售渠道和客戶資源，有助于提高產品周轉率和資金周轉率；最后，規模較大的企業有利于打造品牌效應，提升產品吸引力和客戶忠誠度。
相對而言，行業內新進入者起步規模較小，原材料采購成本較高，企業經營管理不夠完善，需要大規模的資金、人力等成本開拓市場，市場抗風險能力不強，既面臨外部大型企業的強勢競爭，又面臨內部資金、質量控制、銷售渠道等多方面的發展制約，在市場競爭中很難取得有利地位。
更多行業資料請參考普華有策咨詢《2022-2028年電纜保護行業市場調研及發展趨勢預測報告》，同時普華有策咨詢還提供產業研究報告、產業鏈咨詢、項目可行性報告、十四五規劃、BP商業計劃書、產業圖譜、產業規劃、藍白皮書、IPO募投可研、IPO工作底稿咨詢等服務。