射釘緊固器材行業發展歷程及主要特點分析（附報告目錄）
1、射釘緊固器材綜述
射釘緊固器材是射釘緊固工具及其耗材的總稱。其中射釘緊固工具是一種利用火藥、燃氣、電力或壓縮空氣等作為動力，把射釘打入鋼鐵、混凝土、磚砌體、巖石、木材等基體中，將需要固定的構件，如管道、鋼鐵構件、木制品、門窗、保溫板、隔音層、吊環、裝飾物等永久或臨時固定上去的緊固工具；射釘緊固工具耗材是射釘緊固工具使用過程中消耗的耗材類產品，如射釘、火藥彈、瓦斯氣罐等。
射釘緊固技術屬于先進的直接緊固技術，相較于預埋連接、鉆孔澆注連接，螺栓連接或鉚接等傳統緊固技術，具有操作快速、工期短、效率高、減輕工人勞動強度、安全可靠、施工成本低等優點，廣泛應用于建筑、冶金、安裝、礦山、造船、通訊、交通、水下作業等行業。隨著特殊用途射釘的日益豐富，射釘緊固技術的應用場合仍在不斷增加。
相關報告：北京普華有策信息咨詢有限公司《2021-2027年射釘緊固器材行業細分市場分析及投資前景專項報告》
2、射釘緊固器材行業發展歷程
上世紀初，針對工業界提出的“提供一種輕便快捷、可以在水中使用、能夠連接鋼板的緊固工具”的需求，英國幾家軍工廠開始試驗將手槍改制為能夠將射釘推入基體材料中的射釘工具，由于未能有效解決安全性和可靠性的問題，產品未能推廣開來，但從這一努力出發引申出了利用火藥驅動原理，推動射釘實現直接緊固安裝的途徑。
上世紀五十年代，歐洲 HILTI 公司在技術上取得巨大突破，通過模仿手槍原理，利用火藥作為動力源，研發出了世界首款火藥射釘槍，推向市場后取得了巨大成功，火藥射釘槍開始在國際上得到廣泛應用。我國于上世紀七十年代開始引入火藥射釘槍，隨著產品不斷成熟，火藥射釘槍在國內逐步實現大規模應用。
同時期，隨著空氣壓縮機技術的不斷發展和成熟，日本美克司公司發明了世界第一臺氣動射釘槍。氣動射釘槍通過風管連接空氣壓縮機，以空氣壓縮機壓縮空氣提供動力實現射釘，極大提高了射釘速度，降低了使用成本。氣動射釘槍本身不具有動力源，需外接空氣壓縮機，受限于電線和風管，一般在固定工位使用，主要用于木托盤、墊倉板、木制包裝箱、木質建筑等木結構基材的緊固連接。1995 年，美國 ITW 公司率先推出燃氣射釘槍。燃氣射釘槍以瓦斯燃氣作為動力源，動能較高，適用于木結構、鋼板、混凝土等多種基材的緊固連接。相較于火藥射釘槍，燃氣射釘槍在滿足射釘緊固要求的同時，大大提高了工具的安全性和可靠性，且使用成本較低，效率更高，受到世界上很多國家的歡迎，上市后迅速得到推廣，在諸多應用領域逐步替代了火藥射釘槍。
上世紀 90 年代末，隨著電池技術突飛猛進，歐美緊固工具企業陸續推出以電池為動力源的電動射釘槍。電動射釘槍相較于燃氣射釘槍和火藥射釘槍，既無需使用火藥彈也無需使用瓦斯燃氣，安全性更高、使用成本更低；同時相較于氣動射釘槍無需外接空氣壓縮機，便攜性更好，因此一經推出后市場規模迅速擴大。由于電池技術限制和機械結構設計問題，市場以小型電動射釘槍為主，射釘動能較小，僅適用于簡單木結構緊固連接，無法應用于大型木結構、鋼結構、混凝土等基材的緊固連接。近年來，國際領先企業 HILTI、DEWALT、HIKOKI 等已開始著手研制具有較高動能、應用范圍更廣的新一代電動射釘槍。目前，該類產品在市場上已開始批量供貨，市場處于引入期。
3、射釘緊固器材行業主要特征
資料來源：普華有策
（1）國內外市場產品需求存在差異
射釘緊固工具主要應用于建筑安裝，除需要較強的性能和品質外，還需要滿足不同市場的特殊需求。以燃氣射釘槍為例，國外如歐洲、日本地區，木結構住宅較多，應用場景主要為木質結構緊固連接，市場需求以木釘槍為主；國內混凝土建筑較多，應用場景主要為混凝土、鋼結構等堅硬基材的緊固連接，市場需求以鋼釘槍為主，且由于作業環境粉塵更多，使用環境更加嚴酷，以及工人使用習慣等因素，對產品可靠性要求相對國外市場更高。
國內外市場產品需求的差異導致國內外廠商的生產研發各有側重。國外廠商生產研發側重于木釘槍，國內廠商生產研發側重于鋼釘槍。由于產品和應用場景具有不同的特性，目前國內外企業尚未大規模的相互向對方市場滲透。
（2）終端用戶品牌忠誠度較高
射釘緊固器材屬于專業級動力工具及耗材，終端用戶主要為從事建筑、制造、維修等專業生產服務的工人或施工隊，其對工具的質量、穩定性、功率、持續長時間重復作業能力、精度、壽命、售后服務等有較高的要求，因此對所選工具品牌的忠誠度較高。老客戶出于對產品質量可靠性和服務穩定性的考慮，傾向于選擇長期使用、產品質量穩定、售后服務及時的品牌；新客戶在不了解產品質量的條件下會將產品的市場口碑和品牌作為選擇的重要參考因素之一。擁有良好品牌形象的行業內企業不僅能夠贏得新老客戶的信任，獲得大量、持續、穩定的訂單，而且在推出新產品時更容易爭取到終端用戶的青睞。樹立行業口碑、培育終端用戶對自有品牌的認可需要持續、大量的投入，新進入企業在短期內將難以實現。
（3）射釘緊固工具耗材市場發展與射釘緊固工具高度相關
射釘緊固工具耗材主要包括射釘、瓦斯氣罐、火藥彈等，市場發展與射釘緊固工具高度相關。其中射釘作為各類型射釘槍通用的耗材，需求十分廣泛，市場規模較大；火藥彈作為火藥射釘槍的專用耗材，近年來受燃氣射釘槍替代影響，增長潛力受限；瓦斯氣罐作為燃氣射釘槍的專用耗材，需求主要集中在美國和歐洲市場，同時近年來在國內市場增速較快。統計數據顯示，2020年，全球瓦斯氣罐市場規模約為1.832億美元 ，預計到 2026 年將達到 2.212 億美元，年均復合增長率 3.19%。
相較于技術含量較高的射釘緊固工具，射釘緊固工具耗材附加值相對較低。近年來，歐洲發達國家五金供應商為降低生產成本，將耗材生產逐步向成本較低的新興市場轉移。中國受益于良好的工業基礎、生產成本優勢和相對較高的生產技術，承接了射釘緊固工具耗材的主要產能，是射釘緊固工具耗材的主要出口國。其中瓦斯氣罐由于對燃氣射釘槍的安全性、打釘數量具有較大影響，國外客戶對瓦斯氣罐的泄露標準、產品品質等都有較高要求，因此對供應商生產技術要求也相對較高。目前國內僅有少量領先企業能夠進入歐洲市場，賺取較高利潤。
（4）國內市場以經銷模式為主
目前，國內射釘緊固器材企業主要通過經銷商建立營銷渠道。射釘緊固器材終端用戶主要為分散的專業用戶，對快速便捷的專業化服務要求較高，采用經銷商模式可以充分利用經銷商本地化、專業化、靠近終端消費者的優勢，提升企業售前售后服務能力。此外，由于中國的地區、城鄉發展極不平衡，相比發達國家，中國的市場細分層次更多，而在這些細分層次中，經銷商則擁有深度的網絡優勢、低廉的成本結構、靈活的經營方式、簡潔專注的業務運作模式，采用經銷商模式可以顯著降低企業的銷售成本，提高產品市場覆蓋率。建立完善的經銷商網絡需要持續不斷的推廣投入、行之有效的管理體系和長期的時間積累，這對行業新進入者構成一定的壁壘。