HVLS風扇行業特有的經營模式及技術水平趨勢（附報告目錄）
1、行業特有的經營模式及盈利模式
（1）下游應用的經營特征
基于顯著特征和良好功能，HVLS風扇在下游應用方面存在以下兩個行業特征：一是下游客戶行業分布廣泛、數量眾多，主要原因是 HVLS風扇廣泛應用于廠房車間、倉儲物流以及公共場所等領域，應用場景豐富。
二是單一客戶采購連續性較弱，主要原因是：首先，HVLS風扇的采購需求受客戶廠房車間、倉儲物流等固定資產的具體新建或改造計劃影響，在經濟宏觀周期及企業微觀經營周期的雙重作用下，下游客戶固定資產投資多呈現離散不連續的狀態；其次，HVLS風扇在安全耐用方面具有較強的優勢，不屬于消耗性材料，對下游客戶而言多屬于固定資產投資的構成部分，使用壽命及周期較長，更新頻率較低。
相關報告：北京普華有策信息咨詢有限公司《2021-2027年HVLS風扇行業供需及投資戰略咨詢報告》
資料來源：普華有策
（2）“產品+服務”的經營模式
“產品+服務”是行業重要的經營模式。HVLS風扇多置于廠房車間、倉儲物流以及公共場所等空間的高處，經安裝驗收合格后方可使用，并在后續使用過程中可能涉及維護服務。HVLS風扇行業客戶不僅是購買風扇產品，更重要的訴求是希望能獲得貼合自身應用場景的解決方案，實現改善建筑通風、改進環境潮濕度以及提升人體舒適度等功能。
在經營過程中，為實現 HVLS風扇安裝維護服務專業性、及時性與成本效益的良好平衡，行業廠商主要通過自建安裝售后服務團隊或者委托第三方外包執行兩種方式為客戶提供相關技術服務。
（3）直銷與經銷相結合的銷售模式
HVLS風扇行業的銷售模式主要是以自主品牌為主、直銷和經銷相結合的銷售模式。在直銷模式下，行業廠商直接面對下游客戶，下游客戶直接向生產制造企業進行采購；在經銷模式下，行業廠商將產品銷售給經銷商，再由經銷商將產品銷售給下游客戶。
行業內廠商一般采取直銷與經銷相結合的銷售模式，主要原因是行業下游客戶呈現行業分布廣泛且數量眾多、單一客戶采購連續性較弱等特點，經銷模式是直銷模式之外的重要方式，有利于提高市場開拓效率，特別是在開拓境外市場的過程中更為突出。
2、行業的發展特征
（1）周期性
HVLS風扇廣泛應用于廠房車間、倉儲物流以及公共場所等領域，其市場需求受宏觀經濟變化的影響而呈現一定的周期性。當宏觀經濟處于景氣周期時，固定資產投資相應增加，其中廠房車間、倉儲物流以及公共場所等生產服務設施建設、改造需求增加，從而帶動 HVLS風扇需求的擴張；當宏觀經濟增速下降甚至出現回落時，下游相關領域的投資活動減少，從而一定程度上減少對 HVLS風扇的需求。
（2）區域性
在 HVLS風扇生產方面，國內生產企業主要集中在長三角和珠三角等地區；境外生產企業則主要集中在美歐等發達國家或地區。
在 HVLS風扇需求方面，受地區經濟發展水平、固定資產投資活動以及氣候等因素的影響，呈現一定的地域分布特點，即經濟發達區域對 HVLS風扇作為新型通風降溫解決方案的接受程度較高。國內市場主要分布于沿海地區和內陸省會、大中型城市等經濟相對活躍的地區；在全球市場中，美歐等發達國家或地區以及熱帶、亞熱帶區域需求量較大。
（3）季節性
HVLS風扇行業存在較為明顯的季節性特征。我國大部分地區夏季較為炎熱，導致每年第二、三季度 HVLS風扇出現需求高峰，需要行業廠商提前做好庫存管理和相關安裝維護服務安排。
隨著 HVLS風扇越來越多的被市場認可和接受，行業廠商經營的季節性特征有所緩解，主要原因是：一是越來越多的新建廠房車間、倉儲物流以及公共場所在設計建造前期，即將 HVLS風扇作為改善建筑通風環境的重要設備進行設計、安裝；二是國內廠商逐步開拓國際市場，特別是印度、墨西哥、東南亞等熱帶、亞熱帶國家或地區，有利于增強年度經營的均衡性；三是在秋冬通過空調升溫或集中供暖的環境下，HVLS風扇配合使用能夠避免或減少空氣冷熱分層，營造更舒適的室內環境，且利于節能降耗，導致秋冬季節 HVLS風扇的需求有所增加。
3、行業技術水平及趨勢
（1）行業技術水平
HVLS風扇的生產制造涉及多學科、多技術領域交叉的綜合技術，包括電力電子學、自動化、傳動力學、空氣動力學、材料學和機械力學等多門學科技術以及產品系統集成、工業設計等產品創新設計方面的技術。其中，HVLS風扇的電機及自動化控制技術主要體現在持續對異步電機、永磁同步電機在高效性、可靠性、輕量化等方向進行研發與應用，并需對控制策略與系統進行相應的軟件編寫與改進，以實現平穩啟停、安全控制、過流保護以及變頻轉速控制等目標；扇葉的設計制造需要借助空氣動力學的研究并借助模擬仿真技術對其在與空氣作相對運動情況下的受力特性、氣體流動規律和伴隨發生的物理化學變化進行分析測試，以盡可能的提高 HVLS風扇的大面積供風效果；材料方面需要對鎂鋁合金、金屬結構件等新材料進行研究、應用及改進，為 HVLS風扇的輕量化、安全性以及耐久性等提供更多可行性；機械設計與加工是保證HVLS風扇的扇葉及金屬結構件等零部件工作性能和可靠性的基礎，需要在研發設計的基礎上進行大量測試，并根據售后使用反饋情況進行改進完善，利用各種機械設備運用車加工、沖壓、激光切割、鏜銑等加工技術以及焊接、鑄造等熱處理技術改變其形狀、尺寸和性質，使其成為合格部件。
在產品系統集成技術方面，行業廠商需要將眾多機械部件、電氣模塊等進行系統集成、測試，實現產品特定功能，滿足客戶需求。工業設計理念和方法則貫穿于 HVLS風扇的整個研發設計、生產制造過程之中，并隨著 HVLS風扇在生活消費類公共場所越來越多的應用，其要求也逐步提高。HVLS風扇的工業設計強調藝術與技術的統一，是以工學、美學、經濟學為基礎對工業產品進行設計，通過綜合一系列學科知識的應用，使產品同時滿足功能性、安全環保、操作便利、造型美觀、形式新穎等諸多要求。
我國 HVLS風扇行業是在引進、消化、吸收國外技術的基礎上發展起來的。經過多年的發展和積累，行業技術水平顯著提升，行業中部分領先企業已具備自主研發設計的創新能力，競爭能力與市場適應力大幅度提高，部分產品參數達到世界領先水平。其中，電機作為應用較為廣泛的電氣設備，是裝備制造業的重要組成部分，雖然目前我國普通風扇電機的技術較為成熟，但 HVLS風扇行業的異步電機多以進口品牌為主。隨著我國 HVLS風扇企業不斷吸收國外先進的技術以及自身研發技術水平的提高，永磁同步電機 HVLS風扇實現自主研發創新，并實現了向上游永磁同步電機生產制造環節的延伸，達到國際領先水平，進一步增強了競爭實力。
（2）行業技術發展趨勢
A、互聯與智能化
基于物聯網和人工智能等技術應用的成熟，HVLS風扇的互聯與智能化成為一個重要的趨勢。HVLS風扇可依托通信技術、傳感技術和顯示技術等，實現自我診斷、自我保護、自我調速和遠程控制等功能，以滿足消費者日益多樣化的需求。未來可能實現的具體場景，包括通過物聯網實現一定區域內所有 HVLS風扇的互聯互通，并根據實際需要，反饋、開啟及調節區域內 HVLS風扇的數量；應用智能傳感技術，對室內通風及溫度進行監測，按照程序設置可以動態監測與調節風速與室內溫度，創造更加智能、舒適的環境。
B、節能環保
節能環保既是 HVLS風扇行業的現實需求，也是未來的發展方向。HVLS風扇的節能環保性能主要是通過新技術工藝以及新材料的應用實現大風量、輕量化等要求，向低耗能、少維護、低噪音的節能環保方向發展。
4、影響行業發展的不利因素
（1）國內市場缺乏相關標準
目前，國內 HVLS風扇行業發展時間較短，尚未建立統一的國家標準，可能對行業發展產生不利影響。一是行業缺少可作為依據的、具有權威性的標準和規范，可能導致在行業發展上對未來市場的認知不明朗，可能影響行業的健康發展；二是部分企業通過采用低質零部件、原材料等可能犧牲產品品質、安全性的措施以降低成本參與競爭，導致行業存在一定的無序競爭狀況。綜上，HVLS風扇行業亟需制定統一標準并加強行業管理力度，規范市場競爭秩序，提高國內廠商在國內外市場的競爭能力。
（2）行業企業規模較小
我國 HVLS風扇行業發展較快，但存在企業數量較多及規模普遍較小的特征，一方面易導致行業重復建設、產品同質化嚴重，可能致使行業發生價格戰，企業盈利空間減小；另一方面易導致企業生產技術和裝備水平先進度不高，技術開發和創新能力較弱，市場開發能力和管理水平較弱。
5、行業壁壘
（1）人才壁壘
HVLS風扇涉及多門學科與技術的綜合應用，不僅需要對專業知識精通的人才，同時也需要具備跨專業知識背景、豐富實踐經驗的復合型人才。相關人才的培養需要在實際的經營過程中長期積累應用經驗，深刻理解生產工藝的關鍵技術環節，才能開發出滿足下游客戶需求的產品，并對產品進行持續技術改進及成本優化。因此，對新進入者而言，如何解決人才供應也是其面臨的一個重要壁壘。
（2）技術工藝壁壘
HVLS風扇的技術集成度高，涉及電力電子學、自動化、傳動力學、空氣動力學、材料學和機械力學等多門學科與技術的綜合應用。行業內先進入者憑借多年的經營積累和掌握了大量的專利、關鍵性技術工藝，如電機技術、控制技術和模擬仿真技術等，新進入者在缺乏積累的限制下進行技術創新的難度較大，所需的人力和物力投入也相對較高。此外，HVLS風扇產品質量的穩定性和可靠性在很大程度上取決于前述技術工藝的知識、經驗積累，缺乏該等技術工藝積累能力的企業難以保證產品的質量、難以滿足下游客戶可靠性要求。綜上，行業廠商技術工藝方面的積累對其在行業競爭中的生存和發展構成較高壁壘。
（3）產品創新設計壁壘
HVLS風扇應用領域廣泛，應用場景眾多，促使行業廠商創新設計不同型號的系列產品以滿足客戶多樣化需求，對產品創新設計能力提出了較高的要求，并形成了較強的行業壁壘。在擁有較強產品創新設計能力的基礎上，企業才能具備實現產品系統綜合集成能力，實現豐富的產品系列。此外，隨著 HVLS風扇在生活消費類公共場所的應用增加，產品功能性與外觀造型協調統一的差異化設計成為贏得客戶認可的重要手段，進而對工業設計提出相應的要求。新進入企業缺乏行業應用經驗，較難把握產品創新設計的要求或趨勢，難以在短時間內形成較強的產品創新設計能力。
（4）品牌壁壘
良好的品牌形象是 HVLS風扇廠商開拓市場的重要因素。HVLS風扇產品的使用期限較長，平均替換周期較長，且直接關系到使用者的舒適與節能、便利與安全，客戶傾向于購買品牌知名度較高的產品。較高的品牌形象不僅能夠幫助企業獲取更多的市場份額，還能增強企業的上下游議價能力，獲得較高的利潤水平，從而反哺企業的研發生產，形成良性循環，全面增強企業的競爭力。但是，良好的品牌形象是企業通過長期不斷的技術積累、研發設計并在較高的產品品質和服務體系支撐下歷經市場檢驗形成的，新進入者必需要經過較長市場開拓、產品使用周期的檢驗，才有可能逐步打開市場，樹立品牌形象，而建立穩定的市場格局。
（5）營銷服務壁壘
HVLS風扇行業客戶不僅是購買風扇產品，更重要的訴求是希望能獲得貼合自身應用場景的、實現改善建筑通風、改進環境潮濕度以及提升人體舒適度等功能的解決方案。HVLS風扇應用領域廣泛，不局限于特定行業或場所，提供了廣闊的市場空間，但不同客戶的應用空間場景存在一定差異，也對企業的營銷服務體系提出了更高的要求，一是需要結合客戶需求和現場勘測進行應用設計，具備提供個性化解決方案的能力以爭取訂單和客戶；二是需要具備強大的安裝服務能力，將個性化解決方案在應用場景中良好實現；三是需要具備完善的售后服務能力，為客戶提供專業及時的售后服務。綜上，完善的營銷服務體系是維系和拓展市場需求的重要因素，對新進入者也構成較強的壁壘。