終身教育行業主要模式及面臨的機遇挑戰
終身教育行業是教育培訓行業的子行業。終身教育主要是指成年人非學歷教育里，以面向成年人的繼續教育與社會培訓功能，以使其具備通行于不同群體的素質與技能，同時不以獲取資格證書為教學目標的教育類型。
伴隨著國民經濟的穩步發展，我國人均可支配收入不斷提升。2020 年，我國人均可支配收入已達到3.51萬元。與此同時，伴隨著生活條件的提高，我國居民從“謀生存、求溫飽”的狀態轉而關注能夠提升生活品質的精神文化需求，終身教育行業也隨之快速發展。
1、行業特有的經營模式及盈利模式
（1）線上通識教育模式
1）用戶付費模式
目前線上終身教育行業的用戶付費體系已經較為完善，其主流的付費模式包括單課付費及會員制付費等方式。其中，單課付費模式下用戶根據個人喜好對圖文、音視頻等課程產品進行以課程講數、節數為單位的一次性付費行為，并獲得課程的永久使用權。會員制模式下，用戶通常以一段時間為單位進行訂閱付費，用戶可在一段時間內任意收聽、收看或下載開發者提供的課程內容服務，會員訂閱期滿后，用戶不再享受相關課程的使用權。大多數終身教育公司提供上述兩種模式相結合的收費模式。
2）“免費+廣告”模式
“免費+廣告”模式指未付費用戶可以免費收聽、下載感興趣的內容，應用開發者或運營廠商基于其積累的用戶規模所產生巨大的流量，以自身內容產品為載體，直接或間接向第三方廣告平臺或終端廣告主提供廣告服務，獲取廣告收入。業內應用開發者或運營廠商主要與廣告平臺合作，將應用程序中的廣告展示機會提供給廣告平臺，進行變現。App 內的主要廣告展示形式包括音視頻插播、全屏展示、開屏展示、橫幅展示等，并按照 CPM（按每千人展示）、CPC（按每千人點擊）、CPS（按實際銷售提成）等效果收費模式向廣告主收取價款。
（2）線下課程及演講知識服務模式
1）線下培訓費、學費或門票
線下授課及演講一般采用名師線下現場教學的形式向學員交付課程內容，同時，線下課程或演講亦包括學員之間的現場交流及互動。主辦方一般負責班級教學計劃的組織和實施、開班現場的管理與服務、教學評估、教學督導和檢查等工作，并按教學時長或場次向學員收取一定數額的培訓費、學費或門票。
2）廣告贊助
線下課程或演講的主辦方亦可通過廣告贊助等形式獲得收入。主辦方通過自身品牌或講師聲譽的影響力，吸引品牌企業的關注，通過節目冠名、廣告植入等形式與贊助商合作從而獲取贊助收入。
2、行業面臨的機遇
（1）國家政策、教育體制完善
教育產業為國家重點戰略行業，日益受到國家和社會的廣泛重視。《中國教育現代化 2035》、《關于堅持和完善中國特色社會主義制度推進國家治理體系和治理能力現代化若干重大問題的決定》、《十九屆四中全會公報》、《關于深化文化體制改革的若干意見》、《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020 年）》等重要文件的出臺推動了我國教育行業持續發展，為建設終身學習型社會、完善終身教育體系、推進全民閱讀以及強化知識產權保護提供政策支持。我國提出，“完善終身教育體系，建設學習型社會”。在此之前還提出建設全民學習、終身學習的學習型社會，《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020 年）》確定到 2020 年“基本形成學習型社會”后，又一次突出強調的國家重大戰略決策，是我國實現全面建成小康社會和中華民族偉大復興宏偉目標的根本保障。《十九屆四中全會公報》中也提到構建服務全民終身學習的教育體系，推出更多群眾喜愛的文化精品，反映了教育體制改革、文化供給側改革的迫切需求。我國指出，學習是文明傳承之途、人生成長之梯、政黨鞏固之基、國家興盛之要。建設學習型社會對于建設創新型國家、實現全面建成小康社會的目標有著重要意義。
（2）社會職業分工不斷多元化，個人素質發展需求不斷增加
隨著經濟不斷穩步增長，中國經濟總量已位居世界第二，綜合國力不斷提升。但與此同時，我國終身教育和職業化再教育行業尚不發達，整體再教育模式依然主要以 MBA、EMBA 等在校形式為主，相對缺乏定制化及包容性高的服務。與國際相比，中國高校學科體系的建設尚不能充分達到通識知識的普及需求，亟待社會力量對通識教育行業做出深入改革。另一方面，隨著社會分工不斷多元化，個人職業軌跡多層次的延伸，跨專業、跨學科的個人終身學習及培訓需求持續升溫。終身學習時代的到來也增強了企業員工、白領人群的強烈危機意識，全面學習的熱潮已經掀起，終身教育的市場依然有巨大的發展空間。
（3）智能手機快速普及，移動互聯網產業高速發展
近年來，全球智能手機的普及率迅速上升，移動互聯網產業呈現高速發展態勢。根據 IDC 預測，2024 年，全球智能手機出貨量將達到 16.92 億臺；根據《2018-2023 思科年度互聯網報告》數據顯示，2020 年，世界移動互聯網用戶15預計達到 53 億，到 2023 年，世界移動互聯網用戶達到 57 億。同時，隨著移動網絡完成從 4G 到 5G 的過渡，未來 5G 的不斷普及、優化，網絡帶寬明顯提升、網絡資費逐漸下降，移動互聯網產業的基礎設施建設在世界范圍內進一步完善并且提升服務載體（如智能手機等）的分發效率。另一方面，我國移動支付市場正在高速發展，便捷的移動支付方式提高了用戶付費的意愿和支付效率。依托于智能手機的快速普及，以及互聯網的高速發展，移動應用程序已成為用戶日常生活的組成部分。隨著用戶習慣的進一步形成，科技不斷革新，智能終端的性能和 5G 互聯網應用場景等亦不斷提升，未來以移動應用為依托的終身教育市場規模將實現進一步增長。
（4）人工智能助力教育行業細分領域內逐漸垂直深化
如今，人工智能在多個領域被廣泛應用，基于大數據搜索帶來的用戶行為分析也正在改變移動互聯網的使用習慣。在互聯網教育領域，新科技的出現能讓用戶的學習行為得到更好的了解，從而使移動教育提供者更精準高效的開發出懂得用戶的知識類產品，讓用戶得到更符合自身需求的內容，從而降低了用戶知識攝取的門檻。另一方面，大數據分析讓知識服務提供者擁有了更強大的工具，為知識系統性梳理、知識體系智能關聯、知識圖譜等技術的廣泛應用提供了底層算法保證。未來，隨著移動互聯網、人工智能技術的進一步深入發展，互聯網教育行業將能夠繼續享受有利的產業發展環境，通過技術進步不斷提升產品用戶體驗，在創新變革中蓬勃發展。同時，互聯網教育行業通過專業細分的定位，在各自細分領域內不斷實現課程及知識產品的橫向縱向拓展，打通學習者與知識提供者之間的閉環，通過算法技術實現內容資源的積累，從而提高用戶粘性和用戶價值。
3、行業面臨的挑戰
（1）國家知識產權保護機制仍需完善，國民付費學習習慣有待養成
長期以來，國內互聯網知識內容的版權保護力度不足，盜版內容通過網絡等渠道傳播，傷害了從業者的利益，對互聯網終身教育行業的健康發展造成了一定的不利影響。盡管近年來國家對于打擊盜版、完善知識產權保護機制做出了大量切實工作，但盜版現象的根本轉變和國民付費學習習慣的養成仍需要社會各方長時間的持續努力。
（2）信息傳播介質的不斷演化對從業者的服務能力提出了挑戰
信息傳播介質的改變以及技術的變革為行業發展帶來了一定的不確定性知識服務的產品形態，從最初的文本、音頻擴展到直播、短視頻等新興形態。信息傳播介質的快速迭代會帶來知識交付、用戶使用習慣等多方面的挑戰和改變。
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