醫療器械行業發展態勢
資料來源：普華有策整理
1、人工智能在家用醫療設備的重要性凸顯
人工智能技術的不斷發展為醫療健康領域向智能化方向發展提供了有力的先決條件，人工智能為家用醫療設備賦能主要是協助遠程診斷。在國家政策支持下，人工智能賦能家用醫療器械，通過建立遠程醫療服務平臺成為未來家用醫療器械發展的重要趨勢。
自 2016 年以來，國家政府不斷出臺與“人工智能+”相關的醫療器械鼓勵政策，推進了包括家用醫療器械在內的醫療器械領域人工智能化進程。2016 年 10 月，我國發布《“健康中國 2030”規劃綱要》，大力倡導規范和推動“人工智能+健康醫療”服務，推動云計算和人工智能技術的發展，使其在醫療器械領域的應用成為現實。2017 年 7月，我國發布《新一代人工智能發展規劃》，要求推廣應用“人工智能+”治療新模式新手段，建立快速精準的智能醫療體系。2018 年 4 月，我國正式發布《關于促進“互聯網+醫療健康”發展的意見》，明確提出支持研發醫療健康相關的人工智能技術、醫用機器人、大型醫療設備、應急救援醫療設備、生物 3D 打印技術和可穿戴設備等，順應工業互聯網創新發展趨勢，提升醫療健康設備的數字化、智能化制造水平，促進產業升級。多項政策的實施加速了人工智能技術在醫療器械領域的應用落地，家用醫療器械作為醫療器械的重要組成部分亦會借此利好政策，加快產品創新，拓寬“人工智能+”的應用場景，從而實現更為精準與個性化的分析診療。
當前家用醫療器械生產企業正積極布局”人工智能+”家用醫療器械，利用人工智能技術及大數據來開發家用智能健康機器人，全方位對家庭各成員進行實時健康管理。
未來，伴隨算法和數據的進一步發展，資本的注入、利好政策以及相關監管機制和配套法律的進一步落實與完善，“人工智能+”家用醫療器械的應用場景將不斷豐富和完善，產品落地迭代速度也將進一步加快。
2、開拓非醫療營銷渠道
醫療器械是一個渠道依賴的行業，醫療器械企業優化營銷渠道及營銷策略將成為行業發展的必經之路。優化營銷渠道策略主要包括渠道扁平化和開拓非醫療銷售渠道。
目前，醫療器械產品需經過多層級的批發商與經銷商，再流轉到零售終端，其組織層次重疊，容易導致運轉效率低下等問題，阻礙醫療器械的銷售；而在為醫療器械行業帶來業績提升的電子商務渠道，由于與平臺合作分潤、促銷活動壓低價格等原因，企業產品毛利率不斷下壓。未來，渠道扁平化將成為行業發展的必然趨勢。此外，中國醫療器械的銷售主要以醫療銷售渠道為主，產品在醫療終端的銷量穩步增長，但增長速度有所放緩，開拓非醫療營銷渠道成為醫療器械企業發展的重要趨勢。
3、醫療器械的進出口逐步穩定
近年來我國醫療器械進口總額持續增長，伴隨市場需求的進一步擴大以及國內器械公司加速海外市場布局進出口總額將進一步增加。目前，我國在高端的呼吸健康領域醫療設備上對進口產品依賴較為嚴重，尚未形成進口替代，未來一定周期內進口醫療器械將繼續穩定增加，并將仍以高端影像類產品為主；出口方面，國內醫療設備企業及高值耗材企業正在積極提升技術水平和產品競爭力，已經取得了初步成果。根據海關總署數據統計顯示，2021年我國醫療器械對外貿易總額達1349.4億美元，其中，出口額847.3億美元。總體而言，我國中低端器械耗材出口已經逐步進入穩定期，增長預期接近于行業增速；而隨著部分頭部器械企業在技術和產品上逐步具備較強競爭力，我國醫療器械出口未來將更多依靠中高端品種突破獲取市場份額，技術壁壘和產品附加值有望提升，出口醫療器械的品種結構將逐步改善。
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