鋁制登高器具行業發展趨勢及新進入這所須知的壁壘構成
1、登高器具行業概述及發展歷程
現代鋁梯行業起步于上世紀九十年代的中后期，隨著國內第一批專業生產和銷售鋁梯企業的誕生，鋁梯逐漸走進消費者的生活。在現代鋁梯行業興起前，人們在日常生活中的登高需求主要通過木梯、鐵梯或椅子等其他臨時工具來滿足。
從鋁梯下游應用領域劃分，可分為家用、商用、工業用等。從梯具材料劃分，可分為：木梯、鐵梯和鋁梯。由于材料技術的革新，社會對梯具功能的要求也在不斷發生變化，我國梯具的發展主要經歷了三個階段：從最初的傳統木梯，發展到鐵梯、鋼梯、鋁梯等金屬梯，再到近年來出現的多功能鋁合金梯，梯具產品的功能得到極大地延展和豐富。
隨著文明的發展，物質的繁榮，我國的梯具行業經過多年的積淀與發展，對于梯子的品質和美觀的要求也不斷提高，時至今日，鋁合金梯已成為梯具行業運用面最廣、數量最多的主流產品，具有強度高、易加工、耐腐蝕、重量輕、外觀漂亮、價格適中等諸多優點。由于我國仍處于城鎮化率不斷提升的階段，既有的梯具逐漸進入更新期，我國鋁梯行業有著巨大的市場前景。
資料來源：普華有策整理
2、登高器具行業的市場規模
作為家用工具和基礎工程的重要組成部分，登高器具與國家經濟建設尤其是房地產的發展以及人民生活質量的提高密切相關。近些年，隨著全球人口增長、城市化進程加快以及人們對便捷生活要求的提高，登高器具，尤其是鋁梯得到越來越廣泛的使用。目前，國際鋁梯市場呈現發達國家和地區需求穩步增長、新興市場需求快速增長的特征。具體來看，發達國家如美、日等鋁梯保有量水平較高，由于人口增長緩慢，鋁梯保有量基本保持穩定，但其每年鋁梯需要量仍保持 3%-5%左右的增長，主要原因如下：第一，老舊鋁梯的淘汰和更新，以適應安全性的要求；其次，新法規政策的出臺，其中涉及人身安全的強制性條款會導致既有鋁梯的強制更新；第三，經濟社會的快速發展導致人們需求更多的鋁梯設備。由于鋁制登高器具為極為細分的小眾行業，因此相關行業的研究數據較為匱乏。
3、行業利潤水平變動趨勢
對于登高器具業務，隨著居民生活水平和消費能力的提升，安全、穩固、承載力強、便攜且易存放的高端登高器具將受到越來越多家庭和高空工作人員的認可，低端的登高器具存在一定的安全隱患，將逐步退出市場。生產低端登高器具的中小型企業由于缺乏核心競爭力，其毛利率普遍較低，抗風險能力較差。從長遠來看，市場份額將向具有規模經濟效益、工藝水平先進、掌握標準制定權、產品研發能力較強的企業集中。因此，符合國際行業標準的高端登高器具企業市場份額將逐步擴大，利潤水平穩步上升。
4、登高器具行業的發展趨勢
（1）對原材料的要求不斷提高
隨著人們對登高器具安全性、輕便性要求的提高，登高器具行業對原材料鋁型材的要求也不斷提升，材料研發水平將成為企業綜合實力的重要組成部分，市場份額也將向具備技術優勢、有能力進行原材料技術研發的大型企業集中。
（2）登高器具產品向定制化需求轉變
近年來，城市化進程加快，隨著我國居民收入水平不斷上升，形成了強大的購買力，對居住環境舒適性、個性化的要求進一步提高。同時，工業化與信息化的融合，促進了傳統產業轉型升級，我國登高器具行業從依靠成本無序競爭的早期階段，將逐漸向提升設計水平、質量水平、服務水平的定制化階段轉變，以滿足不同類型消費者的特定需求。例如，在登高器具設計方案中，根據消費者的特定需求，除輕便、結實、多功能合一等性能，也可以在智能化、自動化控制等方面為客戶提供個性化、定制化的功能擴展。
5、行業技術水平及趨勢
登高器具的技術水平與技術特點主要體現在產品的設計環節，涉及到工業設計、結構設計等多個方面。隨著文明的發展，物質的繁榮，全球梯具行業經過多年的積淀與發展，對于梯子的安全、穩定和美觀的要求也不斷提高，時至今日，鋁合金梯已逐漸成為梯具行業的主流產品，具有強度高、易加工、耐腐蝕、重量輕、外觀漂亮、價格適中等諸多優點。而隨著產品的進一步應用，終端市場會對鋁梯的輕量化、承重能力等指標提出進一步的要求，因此，行業企業應沿著市場的方向，從材料和結構出發，不斷加強產品的技術水平。
6、行業面臨的挑戰
（1）激烈競爭引致的不規范競爭影響
我國登高器具行業存在大量的中小企業，市場競爭較為激烈。部分中小企業的研發能力較弱，產品質量不穩定，質量保證不到位，主要采用價格競爭的方式進入市場，可能在中低端市場上存在較多不規范競爭的情況，導致不利影響。
（2）國內社會認知度尚處于提升期
作為新興細分行業，登高器具在國內還需要提升社會整體認知度才能被廣大消費者所接受。受過往生活習慣的影響，國內消費者在進行登高器具選購決策時偏于考慮價格因素，對登高器具的全面認識還需要一定的時間，目前，專業登高器具在國內的大范圍推廣和使用仍然是一個長期過程。
（3）貿易戰帶來的出口前景不確定性
盡管在短期內，國內的金屬加工業相對于東南亞、墨西哥等地在技術、原料質量方面具有絕對優勢，相對于美國等發達國家在成本方面具有絕對優勢，但是隨著貿易戰的開展，尤其在貿易戰前景不明朗的情況下，美國進口商客觀上存在為了降低成本，去中國以外的國家尋找或培養替代供應商的動力。因此登高器具的出口在長期存在著不確定性風險。
7、進入登高器具行業的壁壘
（1）技術人才壁壘
由于目前的登高器具已經成為了集安全、功能、美觀等性能要求于一體的綜合性產品，且產品的更新換代頻率越來越高，因此先進的設計理念和綜合的設計能力成為了企業能否走在行業前列的關鍵因素，而經驗豐富的技術人才為之提供了有力保障。
從人才的培養角度看，登高器具作為極為細分的小眾行業，目前國內幾乎沒有專門的院校設置相關的學科類型進行專業人才的培養；而受制于行業規模的限制，行業內部企業之間的人才流動也較為缺乏。因此，對于新進入該領域的企業而言，人才的引進以及技術的積累將成為最為嚴峻的考驗。
（2）資金壁壘
登高器具是典型的安全性能要求較高的產品，產品的穩定性對企業的發展至關重要，而在維持產品穩定性的過程中，大多實力較強的企業選擇了在材料源頭控制產品的品質，因此將生產鏈條向上延伸至了鋁型材、甚至鋁棒的生產環節，增加了擠壓機、時效爐、氧化設備、噴涂設備、甚至镕鑄爐等大型生產設備，前期固定資產設備的資金投入規模較大。
此外，由于鋁制登高器具的原材料主要是鋁，其價格較高且價格波動頻繁，因此雄厚的資金實力可以增強企業在生產過程中的抗風險能力。同時，在登高器具行業，企業初期也需要投入大量資金對登高器具的結構、安全性、質量、外觀等方面進行研究開發。
（3）品牌壁壘
品牌的認知度和忠誠度，尤其是安全類產品的品牌認知度，是影響市場占有率的重要因素，而登高器具特有的安全性能的要求，使得品牌的建立以及口碑的維護成為了企業在行業內立足并謀求長遠發展的基礎。
眾所周知，安全類產品的品牌知名度的建立需要長時間的積累和維護才能實現，不可一蹴而就。對于新進入的企業而言，由于行業競爭較為激烈，顧客對于產品品質的要求高，對于品牌忠誠度及認可度較高，新進企業或小規模企業難以在短時間內建立品牌影響力。品牌的投入，涉及生產、研發、管理、服務、營銷等各種因素，耗時長，見效緩。因此，在競爭激烈的登高器具行業中，品牌壁壘相對比較明顯。
（4）客戶渠道壁壘
登高器具行業產品安全性能要求較高的特殊性，決定了品牌商對供應商的穩定性及粘性。品牌商在初次選擇供應商時，會相對謹慎且進行多次比較，一旦合作關系建立，則通常會比較穩定，這是鋁制登高器具行業特殊性所決定的。
隨著企業的發展，國內領先企業逐漸積累國內外知名的品牌商成為自己的主要客戶，且保持長期、穩定的合作關系。而此類知名的品牌商，為了維持產品的穩定性以及品牌的口碑，一般不會輕易更換供應商，且即使更換也非常謹慎，傾向于選擇研發設計能力領先、生產經驗豐富、品質管理能力突出的企業。因此，客戶渠道，尤其是優質客戶渠道的建立，成立新進入企業的重要障礙之一。
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