反光材料行業特點及競爭格局發展趨勢主要壁壘分析
反光材料生產工藝較為復雜，目前僅有美國、日本、中國、韓國等少數幾個國家能大規模生產反光材料。反光材料應用非常廣泛，主要應用于陸路交通、礦業、機動車安全標識、電力通訊、日常服飾等各個領域。隨著對反光材料逆反射性能的進一步研究，人們利用微棱鏡結構的逆反射原理發明了以微棱鏡型反光膜為主的一系列微棱鏡型反光材料。
1、行業特點
（1）高折射率玻璃微珠行業的特點
在技術層面，微珠型反光材料的主要反光元件是高折射率玻璃微珠，高折射率玻璃微珠的質量直接決定反光材料產品的性能。品質良好的微珠型反光材料要求高折射率玻璃微珠必須具有高折射率、高透明性、低失透率、良好的圓度、良好的粒徑一致性和流動性。針對不同運用場合或特定需求，反光材料的材質特性、產品功能的側重點有所不同，所要求的高折射率玻璃微珠粒徑、折射率也有所差異，這些特性與功能對高折射率玻璃微珠的配方技術提出了較高的要求。影響高折射率玻璃微珠產品質量的主要技術包括：
1）產品的生產配方
在生產高折射率玻璃微珠的配方中，各類化學原料的配比直接影響了高折射率玻璃微珠產成品的光學性能，如提升鈦白粉的比例可以提高高折射率玻璃微珠的折射率等。不同的高折射率玻璃微珠生產廠家具有不同的原料配方。
2）產品的生產工藝水平
高折射率玻璃微珠的生產涉及多個工藝環節，部分環節對于生產工藝具有較高要求，比較關鍵的環節有熔化環節、粉碎環節、成珠環節等。如在成珠環節，火焰灼燒微珠的角度、火焰溫度、灼燒時間等都直接影響了微珠的圓度、反光亮度、折射率等性能。
高折射率玻璃微珠產品下游客戶以國內生產反光布、玻璃微珠型工程級反光膜、車牌膜的生產廠家為主。在應用領域上，高折射率玻璃微珠根據不同的應用要求被不斷細分，部分下游客戶對高折射率玻璃微珠的尺寸、亮度等指標作出了更為具體的要求，對高折射率玻璃微珠生產廠家的生產能力提出了較高要求。
（2）微棱鏡型反光膜行業特點
微棱鏡型反光膜在反光效果方面具有反光亮度強以及反射角度廣的特點。微棱鏡型反光膜行業產品的技術特點主要體現在產品整體結構設計、材料設計、微棱鏡結構設計及排列技術的創新。產品整體結構的設計決定了微棱鏡反光膜戶外反光性能、顏色及各功能層材料等特性的穩定性和使用壽命；材料設計以滿足微棱鏡反光膜使用環境和施工條件的要求；微棱鏡型反光膜以微棱鏡結構作為反光單元，微棱鏡結構單元的設計及排列拼接的方式直接影響反光效果的差異。產品結構、功能材料和膠粘劑等技術的創新是微棱鏡型反光膜的下一階段的重點創新方向，通過產品結構的設計和對新型高分子新材料的應用，以滿足交通標志標牌更多場景的使用，同時配合交通標志標牌的電子化、智能化的升級。
微棱鏡型反光膜的一大應用領域為高等級公路、鐵路、礦山、城市道路各類標識標牌、警示標識、安全標識等。我國作為工程建設的大國，各類道路的建設施工以及既有道路的維修改造數量巨大。隨著人們對交通安全重視程度的提升，高等級公路數量的增長，道路情況的不斷復雜，為提升安全系數，減少交通事故的發生，越來越多的道路、標牌開始采用微棱鏡型反光膜等棱鏡型反光材料。
（3）PC 光擴散板（膜）行業特點
PC 光擴散板（膜）是由聚碳酸酯樹脂制造的光擴散板（膜）。光擴散板（膜）作為使光線得到充分折射和散射的產品有著廣闊的應用前景。影響光擴散板（膜）性能優劣的主要參數有透光率、霧度以及擴散度等，產品性能主要體現在生產配方及表面微結構設計和成型技術的先進性上。光擴散板（膜）作為一種合成材料，其原料包含多種化學材料，當光穿過光擴散板（膜）時會發生一系列復雜的折射、反射與散射現象，材質不同直接導致光在穿透時產生效果差異，因此生產光擴散板（膜）時選用的原材料以及其混合比例、板材表面微結構設計及成型效果直接影響光擴散板（膜）的性能。先進的生產配方、成型技術及表面結構可實現光線能效的最大化。
PC 光擴散板（膜）作為光擴散產品，其下游客戶主要為 LED 照明、印刷顯示及背光源顯示等光電顯示及照明類電子電器企業。LED 光源作為高效節能、綠色環保的人工光源，已廣泛應用于照明和背光源顯示等各個光電領域，其技術也不斷創新升級，同時全球照明和背光源顯示制造也逐步向中國匯聚，市場需求在快速發展中，與之配套的光擴散板（膜）市場也已經日漸成熟并不斷發展創新。市場上銷售的照明類電器和顯示類電子產品質量參差不齊，每年都有曝出不少抽檢不合格的產品。
目前不少照明類企業使用PMMA、PS 光擴散板，產品存在耐溫、阻燃、抗沖擊等綜合性能一般的不足；PET 擴散膜封裝于設備內部，主要應用于手機、電腦、電視等電子電器類產品，作為光學、安全、阻燃等綜合優異的 PC 材質的光擴散板（膜）主要是品牌照明企業和安全規范嚴格的工程項目使用，背光源顯示類產品則逐步使用于商用電視、家電顯示銘板、車載顯示等對材料綜合性能要求高的領域。隨著經濟的發展，消費者對品質和品牌的重視以及市場監管不斷的嚴格，PC 光擴散板（膜）市場需求將迎來較大增長。另外，隨著 Mini/Micro LED 光源的日漸成熟，手機、電腦、電視等消費電子顯示產品逐步使用 Mini/Micro LED 光源技術，PC 光擴散板（膜）在光學性能優異、尺寸穩定、耐溫耐候性等綜合性能與之相匹配，未來有著較大的市場空間。
2、行業競爭格局
（1）高折射率玻璃微珠
高折射率玻璃微珠產品定價主要受市場供求關系以及原材料價格等因素影響，較少受到行政干預，市場化程度高。高折射率玻璃微珠生產加工企業普遍規模較小，集中程度低。
（2）微棱鏡型反光膜
微棱鏡型反光膜作為一種新興的反光材料，其反光性能較為優越，應用領域廣泛，下游客戶主要以公共設施、安全設備、高等級公路施工單位為主。目前市場上所使用微棱鏡型反光膜仍以 3M為首的知名品牌為主，國產品牌微棱鏡型反光膜市場份額相對較小。但隨著微棱鏡型反光膜生產技術的發展與進步，目前市場上國產品牌反光膜產品質量不斷提升，逐步與國外品牌反光膜形成一定的競爭。
（3）PC 光擴散板（膜）
光擴散板（膜）應用前景廣闊，生產企業眾多，市場化程度高。在市場上的競爭對手以PMMA、PS 等材質的光擴散板及以 PET 薄膜為基材的光擴散膜生產廠家為主，主要應用于 LED 照明及光電顯示領域。PC 光擴散板（膜）與其他的光擴散板（膜）相比，具有強度高、耐熱性好、防火性強、使用壽命長等優勢。因此與其他光擴散板（膜）相比，PC 光擴散板（膜）更符合安全、節能、環保的要求，尤其在教育照明、公共設施照明、家電及戶外顯示等領域更具備優勢。但目前主要由于 PC 粒子價格高于其他 PMMA、PS 原材料，PC 光擴散板（膜）市場仍處于不斷開拓狀態。
3、行業發展趨勢
高折射率玻璃微珠作為反光布、微珠型反光膜的原材料，隨著下游市場對反光材料反光性能要求的提高，其質量要求也在不斷提高，發展趨勢具體表現在以下幾點：
資料來源：普華有策
微棱鏡型反光膜的發展趨勢表現為技術工藝進步，微棱鏡型反光膜核心反射原理是陣列的微細三角錐體，不同三角錐體的排列方式無法很好地兼顧遠距離識別與大角度識別。目前微棱鏡型反光膜向著多面體結構發展，可以同時提升大角度、多方位識別能力。此外，通過對高分子新材料的研究，微棱鏡型反光膜的光度性能、色度性能、耐彎曲性能、耐低溫性能、耐候性能等方面均有一定改善。
PC 光擴散板（膜）的發展趨勢為配方與工藝的改進，通過改進原材料配方與表面微結構，使光擴散板（膜）能夠兼顧透光率與霧度，減少原材料投入，做到在性能不變的情況下輕薄化，這需要光擴散板（膜）生產廠商掌握精密射出成型、精密模具、光學設計等技術。PC 光擴散板（膜）目前主要用于 LED 照明和光電顯示領域。PC 光擴散板（膜）未來將會拓展到更多的應用領域，憑借其安全阻燃、環保耐候、不易老化的特點，市場需求將會持續擴大。
4、 行業壁壘
（1）技術壁壘
本行業對人才要求較高，不僅需要對專業知識精通的人才，同時更需要具備跨專業知識背景、豐富實踐經驗的復合型人才。從產品生產角度來看，反光材料的開發及生產涉及的專業知識覆蓋了物理光學、高分子材料學、化學、機械設備制造等多個學科，學科跨度大，專業性強。反光材料采用的原材料包涵了如高折射率玻璃微珠等無機類產品，丙烯酸樹脂、聚酯樹脂、氯醋樹脂及 PMMA、PC、有機溶劑等復雜的有機類產品，材料之間既獨立又相關。在產品生產中，配方及工藝復雜程度高，需要經過多年的摸索和積累才能制造出成型的、穩定的產品，對于技術及人才積累較為欠缺的新進者而言，技術壁壘較高。因此對于任何想進入本行業中高端領域的企業來說，都造成了較高的技術壁壘。
（2）市場營銷壁壘
營銷渠道是連接企業和下游客戶的重要紐帶，營銷渠道的建設是企業贏取市場競爭力的核心要素之一。反光材料行業下游客戶的類型廣泛，高折射率玻璃微珠以及微棱鏡型反光膜涉及到的行業不僅有道路建設、交通管理、市政工程、消防等政府部門，通信、電力、能源、車輛制造等大型制造企業，也有船舶救生用品、廣告傳媒及一般服飾、鞋帽、箱包的生產企業。面對類型多樣的下游客戶，各企業需要充分利用各種類型營銷手段的優勢，結合自身產品及企業特點，建立完善的、高效率的營銷網絡。營銷網絡的建立需要企業耗費大量的人力、財力和時間，這對新進者而言形成了較為明顯的障礙。此外，反光材料行業中發展較好的企業已經在行業內建立了良好的品牌效應，與下游客戶建立了良好的互信關系，在市場競爭中占有先機，對行業新進者搶占市場形成了一定的障礙。
5、行業風險特征
（1）產品被替代的風險
高折射率玻璃微珠作為生產反光布、反光膜、車牌膜等反光材料的專用原料，其反光效果主要由原材料配方決定；光學膜產品迭代速度較快，市場上已經出現采用特殊熒光材料和全棱鏡結構相結合的熒光類反光膜，具有在惡劣氣候條件下更優異的反光表現，更適用于警示類標識標牌；PC 光擴散板（膜）采用 PC 粒子與化學助劑混合方式生產，直接由 PC 粒子的特性決定 PC 光擴散板（膜）的實用性。以上三種產品性能較大程度受原材料的物理、化學性質影響，若未來出現性能更優異的復合材料，行業內存在原有產品被替代的風險。
（2）產品市場競爭的風險
目前國內所使用的微棱鏡型反光膜主要以進口產品為主，如 3M 公司、美國艾利等外國公司進入國內市場較早，生產技術領先，市場認可度較高，國產品牌微棱鏡型反光膜仍處于發展階段，在產品知名度、產品種類等方面與國外知名公司還有一定差距；在高折射率玻璃微珠領域，國內中小型生產企業往往會采用價格競爭手段，不利于行業整體的良性發展。
（3）政策和市場需求方向不確定的風險
反光材料下游應用行業包括道路交通安全、機動車車牌、服裝等行業，涉及的政策制定部門包括國家發改委、公安部、交通運輸部、工信部等國家各部委，部分政策的頒布對反光材料行業發展具有較大的影響。如果下游所處行業的政策環境或市場需求方向發生變化，可能傳導并影響反光材料行業的發展。
更多行業資料請參考普華有策咨詢《2022-2028年反光材料行業細分市場調研及投資可行性分析報告》，同時普華有策咨詢還提供產業研究報告、產業鏈咨詢、項目可行性報告、十四五規劃、BP商業計劃書、產業圖譜、產業規劃、藍白皮書、IPO募投可研、IPO工作底稿咨詢等服務。