美妝工具行業發展概況、市場規模、出口額、行業壁壘、相關風險
1、行業概況
中國美妝工具制造商主要分布在河南、河北、浙江、廣東等地，其中河南、河北有動物毛料的供應鏈優勢，早期發展較快。隨著纖維毛料的普及，以及出口政策、技術人才的優勢，浙江、廣東地區的生產企業迎來了發展機遇。與化妝品市場的競爭格局類似，目前世界知名美妝工具品牌均來自歐美、日本等發達國家，國內美妝工具制造商主要以代工生產為主。但隨著國內化妝品市場的發展，特別是彩妝市場的成熟，美妝工具逐漸得到國內消費者的重視和青睞，國內美妝工具制造商開始重視研發創新能力并加強自有品牌建設。
2、行業規模情況
盡管彩妝行業 2020 年受到新冠疫情影響，但隨著中國疫情防控態勢的逐漸好轉，中國的彩妝市場迅速回暖。依托疫情后短視頻推廣、直播帶貨等線上營銷模式的興起，中國彩妝行業市場呈數字化、多元化發展。
（1）中國化妝品行業市場規模持續增加
美妝工具作為化妝品的互補品，美妝工具制造業的發展與全球及中國化妝品行業的發展息息相關。依托于經濟的快速發展，人均可支配收入持續提高，消費者的消費頻次加快，消費金額加大；同時，在化妝品消費滲透率不斷提升、核心化妝人口持續擴散等因素的多重影響下，化妝品行業持續增長。根據國家統計局數據顯示，2016 年-2021 年期間，我國化妝品類零售總體保持增長趨勢，2021 年化妝品行業零售總額達到 4026 億元。
在消費升級的大背景下，疊加新興商業模式的崛起及新媒體營銷發展等影響，中國消費者彩妝需求日益增長。統計顯示，中國彩妝/香水/美妝工具銷售額從 2016 年的 103.97億元增長至 2021 年的 557.98 億元，彩妝市場銷售額整體呈現增長趨勢。
（2）化妝刷出口貿易規模處于穩健增長階段
根據中國海關總署 2017 年至 2021 年統計數據顯示，中國剃須刷、發刷、指甲刷、睫毛刷及其他梳妝刷出口金額從 2017 年的 6.92億美元增至 2021 年的 12.25 億美元，最新數據顯示，2022年1-8月出口額達到11.05億美元，外貿需求旺盛。
資料來源：中國海關、普華有策
3、 行業壁壘
（1）規模和資金壁壘
美妝工具行業具有一定規模壁壘，大型企業在原材料采購和生產運營以及制造成本方面具有規模優勢。同時，下游客戶的市場集中度較高，客戶對于美妝工具供應商的供貨質量、數量、時效等方面有較高要求，小型企業進入品牌方合格供應商體系難度較大。
（2）客戶關系壁壘
為了確保供貨的穩定性與合格率，下游客戶一般會對上游美妝工具供應商進行嚴格篩選與考核，基于時間成本與機會成本的考慮，一旦上游供應商進入下游品牌商客戶的供應鏈系統，雙方基本會保持長期穩定的合作關系。行業新企業進入相關彩妝的合格供應商體系需要經過較長時間的認證考核，制約了缺乏充足客戶基礎的企業快速發展。因此對于新進入行業的企業而言，獲取客戶資源是一項重要壁壘。
（3）研發與設計壁壘
隨著人們生活水平的提高及社會的進步，人們對于大部分美妝工具的需求已不滿足于基本使用功能；出眾的外觀、精巧的設計、可靠的質量、健康的理念、環保的意識等方面都會成為吸引消費者重要因素。因此，企業需要結合市場需求和流行趨勢了解消費者審美偏好，設計出符合主流審美和潮流風尚的產品，這對企業的設計創新能力、創意資源提出了較高要求。為了滿足消費需求的日益多樣化，美妝工具廠商必須具備豐富的技術儲備以及較強的市場信息收集能力、研發設計能力和新產品開發能力。
行業新進入者缺乏對產品的深刻理解，短期內難以獲得豐富的產品設計研發經驗，不具備成熟穩定的制造能力，無法根據市場消費需求及時做出相應調整，很難在市場上獲得生存空間。因此，產品的研發與設計成為本行業的壁壘之一。
4、行業基本風險特征
（1）原材料價格波動的風險
美妝工具制造業的原材料主要包括人造纖維毛、日用五金、塑料等，價格存在一定的波動性。上述原材料價格變化將直接造成企業生產成本的波動，進而加大公司的成本控制難度。因此若主要原材料價格發生大幅上漲，將引起公司產品成本的上升，給公司生產經營帶來風險。
（2）國外市場環境、政策波動的風險
近年來美妝工具行業出口量持續保持高位，出口國家遍布美國、歐洲等主要發達國家。若未來境外經濟環境發生重大不利變化導致市場需求下滑，或出現與行業主要產品出口國發生單邊或多邊國際貿易摩擦等情況，將會對行業海外銷售業績產生不利影響。
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